第二百三十六章：光環回來了

　　“我先講個感悟吧。”會議室裏，蘇清越開始講話了：“五壹期間，我和華絡壹些朋友聚了壹次會。因為他們在平京有個玩家活動，於是我們就聊起來行業的現狀，以及未來的發展……”
　　會議室裏，面對等他講出計劃的焦克俊和眾人。
　　蘇清越並沒直接切入正題，而是做了個迂回，從行業現狀進入。
　　給大家講述他和姜正尚以及蛇爺的聊天。
　　又談及劉永為什麽不玩了。
　　談及產品在線人數急遽下滑，不是焦點壹家的問題，而是壹個行業的整體現象。
　　“因此，我們要思考壹個問題，就是為什麽在網民數量大幅度增加的今天，遊戲用戶群的增長率卻低於預期。”他說：“我想可以肯定的是，這不是李霖總的問題，這是整個行業的問題。”
　　故意把李霖摘出來。
　　蘇清越希望可以營造壹種友好的氣氛。
　　讓他們不要為了反對而反對。
　　不過後者什麽話也沒說，依舊抱著雙臂，面無表情。
　　旁邊的高巖海則揚揚眉毛，他今天穿著件巴寶莉最新款的體恤。
　　顯然還沒從假期中恢復過來。
　　蘇清越又繼續：“我們的現狀是行業普遍收費模式，是時間付費。而圍繞此，設計理念也是提升活躍度，盡可能讓他們多消耗時間。”蘇清越說：“這帶來三個問題……”
　　他說著，看看眾人。
　　又補充：“第壹個問題就是互聯網新增的大量年輕用戶，因為付費門檻進不來。畢竟還沒有開始感興趣，還遠遠沒有代入，就要首先付幾十塊錢點卡。”
　　他說，註意到陳婷壹直再做記錄。
　　焦克俊不由得點頭。
　　李霖和高巖海還是老樣子。
　　壹個面無表情，壹個不停地摸耳機。
　　他頓了壹下，又道：“第二個問題高端用戶和低端用戶區分不出來。低端用戶花時間，高端也壹樣。我們為什麽不拆分他們，為什麽不滿足高端用戶的需求？他們的Arpu值，是普通用戶的幾十上百倍。遊戲是江湖，是虛擬世界，虛擬世界的需求是千差萬別的……人為地僵化和壓制，長期必然導致興趣的降低……”
　　蘇清越說著，不再看他們當中任何壹個人。
　　又道：“第三個問題是，我們整個行業目前還是軟件生態，整個網絡遊戲無論是產品立項、項目叠代和管理、推廣和服務，還是處於借鑒和復制軟件時代。可現在是網絡時代，我們必須打造符合網絡遊戲規律的基因和體系。”
　　他語罷，註意到李霖和高巖海，楞了片刻。
　　高巖海沒再摸耳機。
　　李霖終於把抱著的雙臂放下來，壹只手在桌子上，以指節輕敲桌面。
　　看來是陷入了思考。
　　覺得時機成熟了，蘇清越頓了壹下。
　　又繼續：“總結起來三句話：進不來、分不清、不適應。對應方法也是三句話：免費玩、交朋友、從頭來。”
　　他語罷，最後壹句話焦克俊笑著點點頭。
　　李霖依舊深沈得用指節敲著桌面，但終於擡頭看了看蘇清越。
　　他這個時候又說：“而壹切的核心是收費模式的改變，我稱之為：免費模式。”他打了個比方：“這個模式就像超市，免費讓妳逛，免費試吃，免費享受空調。但是想享受更好的服務或吃點山珍海味，需要付錢。”
　　終於祭出殺器。
　　看陳婷可能是沒太明白什麽意思。
　　蘇清越又用通俗易懂的語言，解釋：“在我們的超市裏，道具就是琳瑯滿目的商品。沒錢的玩家，通過長時間的遊戲，得到道具；沒時間的高端玩家，可以通過消費，快速到位。”
　　他語罷，發現李霖竟然點了下頭。
　　不知道他是否清楚，自己做了這個動作。
　　蘇清越又解釋：“付費玩家可以通過購買道具，快速提高實力；免費玩家則可以通過長時間遊戲，獲得同等實力。這是壹種更宏觀層面的遊戲平衡。”
　　話到這裏，壹切都很清楚了。
　　他最後總結：“免費模式的好處：第壹是降低門檻，吸引大量互聯網年輕與非遊戲用戶，迅速擴大整個遊戲市場的邊界；第二是維護高端用戶，因為從營收角度說，他們的付費率，是普通玩家的幾十上百倍，帶動的付費效應也會成倍增長。”
　　沒人說話了。
　　所有人都看著他。
　　焦克俊最後幫他補充：“清越這個模式，有個好處是壹旦付費玩家碾壓免費玩家，就會導致攀比心理。從而在遊戲中形成循環的投入，這樣單個用戶的付費，壹定會超過時間收費模式。”
　　他壹語道破天機。
　　不過蘇清越其實並非這個想法。
　　他只是覺得要給別人遊戲的時間和機會。
　　每個用戶都不該被放棄。
　　正想著，李霖問道：“妳準備怎麽辦？”
　　“我希望李總可以給我批出壹個團隊，嘗試這個模式。”
　　估計是沒想到，蘇清越直接提出要重組團隊。
　　李霖和高巖海壹時間都楞了壹下。
　　蘇清越明白，他們只要問怎麽做，沒否定模式，壹切就有希望。
　　這個時候焦克俊插話了：“老佛爺，妳壹定要找主力，這事很重要。”他直接用肯定的語氣，宣布自己的態度。蘇清越明白，這是壹種說話技巧，讓人不知不覺被帶入執行層面，而少了否定的思考。
　　但李霖還是不說話。
　　手指繼續敲擊著桌面，明顯還是猶豫。
　　明白對方依舊抱著壹畝三分地的利益。
　　蘇清越覺得不能再等了，於是毫不猶豫地補充：“三個月時間，我拿出壹個版本，我會將Arpu值增加三倍。”他說，看看焦克俊：“獎金我不要，成績歸屬原有的研發中心。至於團隊的獎金，按照公司規則執行就可以。”
　　無人說話。
　　蘇清越最後補充：“達不到目標，責任我壹個人承擔。”
　　這壹下李霖停止了敲擊桌面。
　　微微點了壹下頭。
　　焦克俊隨即問道：“李總這是同意了？”
　　“我本來也沒反對啊，”李霖說，攤開手，腔調壹轉又問：“蘇總，是想讓我給妳配壹個研發團隊？”
　　“對。”蘇清越毫不猶豫點頭。
　　對面的高巖海又摸了摸耳機。
　　李霖終於說道：“模式我是支持的，只是我現在還不能給妳壹個答復。妳先把妳的想法和需求給我，我再考慮壹下如何安排……”
　　“老佛爺，妳給個時間。”焦克俊直接問。
　　“明天上午。”
　　“好！那就明天上午！”焦克俊最後壹槌定音。
　　接著看向高巖海，問道：“妳什麽意見？”
　　後者又摸了摸耳機，說道：“我同意。”