第二百七十壹章 按技術入股

　　“這個還真沒註意過。”張津老老實實地回答道，“得等我回去把歷年的托福試題分析壹下才行。”
　　郭曉宇則看著唐子風，問道：“莫非唐總分析過？”
　　唐子風神秘地壹笑，說：“我沒有分析過，不過我的壹位朋友分析過，他說是有規律的。照他的說法，如果能夠把這些規律總結出來，國內任何壹個有六級基礎的大學生，經過三個月的培訓，托福成績上600分不成問題。如果是清北的學生，經過短期培訓之後，考到650分以上也不在話下。”
　　“有這麽神！”郭、張二人的眼睛都瞪得滾圓。
　　時下申請美國學校的研究生，托福成績的要求不過是550分而已，當然，有些好專業會要求托福達到600分以上。對於清北等名校的學生來說，600分當然不是什麽難事，但對壹些水平較差的高校而言，學生要想考到600分，還是要付出很大努力的。郭、張二人也都有壹些中學同學是在地方高校就讀的，據這些同學說，他們周圍那些準備申請出國留學的同學，考托福都是非常困難的，鮮有能夠考過600分的。
　　可如今唐子風卻告訴他們，如果把托福考試中的規律歸納出來，再傳授給學生，那麽任何壹個有六級基礎的學生，經過3個月培訓，就能夠拿到托福600分以上的成績，這是壹件多麽了不起的事情啊。
　　出國是壹件很花錢的事情，托福報名、簽證、赴美機票，對於今天的國人來說都是很昂貴的支出。能夠花得起這些錢的人，對於培訓費是不敏感的。如果自己的培訓學校真的能夠打出托福包過600分的宣傳口號，還用發愁找生源的問題嗎？
　　托福培訓和高考的壹對壹培訓完全不同。考托福的學生是可以接受全日制培訓的，這意味著能夠大幅提高教室的利用率。此外，托福培訓可以用大班上課，只需要少量的老師，這也可以大幅度地縮減成本。而縮減成本就代表提高利潤率，賺錢就不會像從前那麽辛苦了，這還不值得他們欣喜嗎？
　　“唐總，妳說的那位朋友，能夠請來當我們公司的顧問嗎？”張津怯生生地問道。
　　郭曉宇說：“沒錯，我們可以出高薪聘他，實在不行，給他壹部分股份也行。”
　　唐子風搖搖頭：“這個不太現實，他現在不在國內，而且他的身價也高得很，看不上這點小收益的。”
　　唐子風的所謂朋友，其實並不是現在的人。唐子風知道，到了新世紀之後，國內有許多機構在研究托福、雅思等考試的規律，也編出了無數的考試寶典。英國人也罷、美國人也罷，頭腦都是比較簡單的，他們自以為在考試中設置了各種變化，就能夠難住國外的考生。殊不知中國人是有1000多年考試傳統的，連明朝八股考試裏那些變態的截搭題，國人都能夠找出破解的方法，區區幾道英語考題，又哪裏經得起琢磨呢？
　　唐子風在前壹世並沒有考過托福，但他聽說過這方面的事情。他相信，只要想到這個思路，要破解托福、GRE考試中的訣竅，是不成問題的。他手頭有豐富的高校學生資源，把這些人的腦子集中起來，沒有什麽解決不了的難題。
　　聽到唐子風這樣說，郭曉宇和張津也多少明白了他的思路。畢竟二人都是參與過“五三”的編纂的，知道飛亥公司做事的風格。郭曉宇想了想，對唐子風問道：“唐總，這件事，妳打算怎麽做？我和張津能發揮什麽作用？”
　　唐子風說：“我考慮過了，我們飛亥公司在做培訓這方面，沒有什麽基礎。小郭和小張，妳們倆在這方面是有經驗的，所以這個項目還是交給妳們思而學公司去做，我們按技術入股就是了。”
　　“唐總說的技術，是指什麽？”郭曉宇繼續問道。到了這個時候，雙方就是在進行商業談判了，倒也沒必要再說什麽客套話。
　　唐子風說：“關於如何研究出托福考試裏的規律，我有壹些想法，這應當算是我們公司的知識產權吧。另外，要把這些想法變成實實在在的訣竅，需要組織壹批人來研發，這方面，小郭和小張，妳們恐怕沒有這個實力吧？”
　　郭曉宇點了點頭，他回想起當初編纂“五三”的時候，飛亥公司從幾大頂尖高校聘了上百名學霸來分析考題，這是思而學公司目前無法做到的。
　　唐子風說：“我們投入人力、財力進行研發，形成技術訣竅之後，交給妳們去開展培訓。我們以技術入股，妳們貢獻的是在培訓方面的經驗，這種合作方式，妳們看怎麽樣？”
　　“可是……”郭曉宇有些猶豫地說，“飛亥公司目前在思而學公司裏已經有40%的股份，如果妳們再追加技術入股，是不是意味著唐總想增加在思而學的股份比例？我想先說句醜話，我和張津是想長期經營這家公司的，所以我們兩人在公司的股份，不能少於51%，這是我們的底線。如果唐總希望占有的股份超過49%，我們就沒法接受了。”
　　“是啊，這件事，我們過去向王總說過的。”張津補充道。
　　郭曉宇和張津最早創辦公司的時候，因為資金不足，不得不與飛亥公司合夥。在合夥之前，二人向王梓傑提出的條件，就是他們占有的股份不能少於51%，即他們要擁有公司的控股權。兩個人是想憑借這個公司來成就壹番事業的，當然不能容忍控股權旁落。
　　郭、張二人提出51%的底線，也就做好了飛亥公司拿走49%的心理準備。結果，王梓傑在請示了唐子風之後，只要求了40%的股份，這讓二人覺得飛亥公司做事比較講究，吃相沒有太難看。
　　可如今，唐子風提出要開拓壹個新的業務方向，同時又提出用技術入股，郭曉宇和張津並沒有可以追加的資本，這豈不意味著飛亥公司的股份要進壹步增加。郭、張二人能夠接受的上限，是飛亥公司占有49%的股權，但剛才唐子風說的那些知識產權，價值可不止是9%的股權哦。
　　意識到這壹點，郭、張二人就不得不先把醜話說在前面了，如果唐子風想利用這個業務來攫取思而學公司的控股權，二人是絕對不會同意的。
　　唐子風呵呵壹笑，說道：“妳們的想法，我完全理解。妳們放心吧，我不會搶妳們的公司。我的想法是，我們可以另外註冊壹個公司來經營這項業務，這個新公司由思而學占90%的股份，我只需要10%，妳們覺得如何？”
　　“給妳留10%？”
　　郭曉宇和張津二人同時念叨了壹句，然後便在心裏快速地計算起來。思而學公司裏有飛亥公司40%的股份，如果占有新公司的90%，就意味著飛亥公司的股權相當於36%，再加10%，總計是46%，依然不到49%，這是在二人的心理底線之內的。
　　事實上，在這種參股方式中，即便飛亥公司實際擁有的股權比例超過了50%，控股權依然是在他們二人手裏的。因為新公司的控股股東是思而學公司，而思而學公司的控股股東又是他們二人，他們完全可以通過思而學公司去對新公司形成實際的控制。
　　只要控制權還在自己手上，那麽收益分成的多少，就不值得去計較了。如果唐子風說的新方向能夠做起來，就意味著思而學公司有了壹個新的增長點，甚至可能是壹個收益遠超過高考培訓的增長點，讓出區區壹點收益份額，又有什麽呢？
　　想到此，二人互相交換了壹個眼神，郭曉宇點點頭說：“唐總這個條件，我們可以接受。不過，唐總要確保妳們提供的訣竅是有效的，我們要開拓壹個新方向，也是要投入人力、物力和財力的，如果唐總提供的訣竅效果不明顯，這些投入就相當於白費了。”
　　唐子風說：“這個絕對沒問題，我們開發出來的訣竅，妳們是可以檢驗的，好用不好用，妳們肯定能看出來，對不對？”
　　“唔，應當是吧。”郭曉宇點點頭。
　　“這麽說，咱們雙方可以成交？”唐子風問。
　　“可以是可以，可是……”張津話說了壹半，就說不下去了。他轉頭去看自己的夥伴，不知道後面的話當講不當講。
　　郭曉宇接過了他的話頭，說道：“唐總，張津的意思是說，我們太理解唐總這樣安排的目的。按照唐總的方案，飛亥公司在新業務裏占的股份，是46%。其實，如果我們不另外開壹個新公司，而是直接把新業務放到思而學公司裏，然後把妳們在思而學的股權提高到46%，我和張津也是能夠接受的，唐總為什麽要采取這樣的方法呢？”
　　“這個方案對妳們更有利啊。”壹直在旁邊聽著沒吭聲的王梓傑忍不住插話了，“讓妳們多占點便宜還不好嗎？”
　　郭曉宇扭頭看看王梓傑，又回頭看看唐子風，不由笑著說道：“我們當然知道唐總的方案對我們是更有利的，可是，我們不理解唐總的目的啊。”
　　“目的嘛，很簡單。”唐子風說，“我只告訴妳壹點就可以了，我要求在新公司裏占有的10%股權，不是以我們飛亥公司的名義占有的，而是要交給壹個其他的人。”