第三百壹十二章 買點啥吃不香呢

　　這頓酒喝得賓主盡歡。葉永發是個精明的生意人，知道多壹個朋友多壹條路，多壹個冤家多壹堵墻。雖說新塔公司是甲方，滕機是乙方，但葉永發也沒必要在韓偉昌面前擺甲方的架子。合作才能雙贏，如果不懂這個道理，葉永發也不可能把公司做到這樣的規模。
　　吃完飯，李永福張羅著要請大家去“哈屁”壹下，韓偉昌看到他臉上露出的神秘微笑，就忍不住打了個寒戰，想起自己在唐子風辦公室裏挨的那壹記耳光了。他婉拒了李永福的好意，聲稱廠裏有紀律，這種事情他是絕對不會去沾的。
　　見他說得如此嚴肅，李永福和葉永發也就不再堅持了，而是帶著幾分真誠地表示對韓總的節操十分敬佩，這才是真正做事的樣子。
　　從飯館出來，葉永發安排了壹輛公司的小轎車送韓偉昌和鄭康回酒店。在酒店門口下車後，韓偉昌看看鄭康臉上那壹縷失望的表情，笑著問道：“怎麽，小鄭，妳還惦記著李總給咱們安排的娛樂活動呢？”
　　“沒有沒有，哪能啊，瞧韓、韓、韓總妳說的。”鄭康結巴了兩句，他此前壹直是稱呼韓偉昌為“韓師傅”的，這會突然有些喊不出口了。葉永發那種身家幾個億的大老板都尊稱韓偉昌為韓總，他壹個月薪不到300塊錢的小銷售員，敢不把韓偉昌放在眼裏嗎？
　　韓偉昌微微壹笑，說道：“妳就別叫我韓總了，讓廠裏的人聽到不合適。我歲數比妳大壹點，妳稱我壹句老韓就好了。小鄭啊，我跟妳說，咱們出來做業務，千萬要記住壹點，別去貪圖小便宜。
　　“我說句糙話，妳真有那個心思，自己掏點錢去幹點啥，我都可以睜壹只眼、閉壹只眼，不會幹涉。這些私人老板請妳去那種地方，沒事的時候自然是沒事，壹旦有點什麽事情，這可就是妳的把柄，會被人捏在手上，到時候妳就下不來臺了。”
　　“我懂了。”鄭康連連點頭。韓偉昌這話，說得很是推心置腹，他沒有站在道德高處，說什麽潔身自好之類的，而是從利益角度入手，這就讓鄭康很好接受了。鄭康看著韓偉昌，眼睛裏閃著小星星，說道：“韓、韓哥，妳真有經驗，以後多教教我。”
　　韓偉昌點點頭，問道：“小鄭，妳怎麽樣，沒喝醉吧？”
　　“沒醉，這點酒，算不了啥。”鄭康說。
　　韓偉昌說：“那好，咱們也先不著急回屋了，酒店後面有個小花園，咱們壹塊走走，消消食，我也給妳講講銷售的事情。”
　　“好咧！”鄭康應道。
　　二人穿過酒店大堂，後面果然有壹個挺大的花園。此時已經是晚上十點多鐘，花園裏沒有其他人。韓偉昌領著鄭康，壹邊在花叢間走著，壹邊給他上課。
　　“小鄭，今天的事情，妳怎麽看？”韓偉昌問。
　　“韓哥太牛了！”鄭康說道。
　　“妳是說我做那個零件的事嗎？那算不了啥。早些年臨壹機效益不好，壹年才發三次工資，我經常出去幫人家修機床，賺點吃飯的錢，這種現場加工個零件的事情，幹得太多了。”韓偉昌感慨地說。
　　“不光是這個。”鄭康說，“我是說，那個葉總原來連門都不讓咱們進，韓哥妳給他們修好機床以後，他就請咱們喝酒了，這就是韓哥妳的本事了。”
　　韓偉昌說：“小鄭，這就是我要跟妳說的事情。咱們做銷售的，就得學會給人當孫子，別動不動就把自己當成大爺。妳想想看，咱們滕機，5000多人的國營大廠，要技術有要技術，有地位有地位，結果混得還不如新塔這樣壹個私人企業，這是為什麽？”
　　“國家不管咱們了唄。”鄭康低聲嘟噥道。對於類似於新塔這樣的私人企業，他在內心是充滿著羨慕嫉妒恨的，但為什麽滕機不行，而新塔卻能夠如此紅火，他壹直沒有想通，於是只能用廠子裏最流行的壹個解釋，那就是國家不仗義，滕機辛辛苦苦為國家幹了這麽多年，最後卻被壹腳踢開了。
　　韓偉昌冷笑道：“妳要是這樣想，咱們滕機永遠都翻不了身。妳想想看，葉永發原來就是壹個農民，最早起家的時候，靠的是從鄉農機廠買來的壹臺舊機床。他當時給人家做零配件，買不到原材料，就到廢品收購站去撿國營廠子扔掉的邊角料。妳說說看，是咱們滕機從國家得到的支持多，還是新塔得到的支持多？”
　　鄭康不吭聲了，他歲數小，對於鄉鎮企業起家時候的事情不太了解。不過，韓偉昌跟他說的事情，他還是相信的，這種事韓偉昌也沒必要騙他不是？
　　韓偉昌繼續說：“咱們滕機和新塔之間的區別，就在於壹個做生意的態度。妳想想看，以葉總的身家，他犯得著親自請咱們喝酒嗎？咱們壹個月才賺幾個錢，他就算讓那個劉允請咱們吃頓飯，都算是給咱們面子了，妳說是不是？”
　　“這應該是韓哥妳的面子大吧？”鄭康猜測道，“他剛才不是說想買咱們滕機的設備嗎，所以想跟韓哥妳拉拉關系，是不是這樣？”
　　韓偉昌說：“道理的確是這樣。但是，就算他不請我吃飯，難道我就不賣機床給他了？我們不賣機床給他，吃虧最大的是咱們，而不是他。他大不了多花壹點錢，去買進口機床。而咱們丟了這筆生意，全廠人就得嗑風，妳說說看，是誰最怕做不成這筆生意？”
　　“……”
　　“明明是咱們要求著人家買咱們的設備，可咱們卻拽得像個大財主似的，妳覺得，咱們不是傻嗎？”
　　“……”
　　“咱們滕機過去的確是很牛，那是因為國內只有咱們壹家生產這類機床，人家高興不高興都得買咱們的設備。可現在呢，不說人家可以買國外的設備，就算是國內，也已經有不少廠子在生產和咱們相似的機床，妳說，咱們還有資格牛嗎？”
　　“我就是看不慣有些小老板壹副暴發戶的樣子，好像有點錢就了不起似的。”鄭康說道。韓偉昌的話，句句誅心，讓鄭康有些尬了，他不得不找個理由來給自己撐撐臉面。
　　韓偉昌說：“有錢不好嗎？小鄭，我現在給妳200塊錢，讓妳幫我跑個腿，去外面買盒煙，妳去不去？”
　　“……當然去！”鄭康遲疑了壹秒鐘，終於還是說了心裏話。
　　如果換個場合，換個對象，遇到這種問題，鄭康或許會牛烘烘地喊出壹句“餓死不吃嗟來之食”之類的硬話，但他心裏明白，如果真有這樣壹個機會，跑跑腿就能夠拿到200塊錢，他是不可能拒絕的。
　　有200塊錢，買點啥吃不香呢？低個頭，服個軟，喊韓偉昌壹句“哥”，就能夠賺到200塊錢，這樣的事情憑啥不去做？
　　韓偉昌笑了，他說道：“如果有個機會，能夠賺到5萬塊錢，前提是妳要去給葉永發倒壹個月的痰盂，妳幹不幹？”
　　“幹！”鄭康這回沒再打磕巴，跪這種事情，習慣了也就不在乎了。為了200塊錢，他能夠接受去給韓偉昌跑腿，那麽為了5萬塊錢，去給葉永發倒痰盂又算個啥？別說壹個月，倒上壹年也無妨啊，5萬塊錢，都夠在滕村買套房了，誰能抵得住這樣的誘惑。
　　韓偉昌說：“那我告訴妳吧，我今天和葉永發談了20臺銑床的單子，加起來就是小1000萬的業務額。照我們臨壹機的規矩，業務員可以提1%作為提成，這就是10萬塊。咱們倆壹人壹半，所以，這樁業務，妳就能拿到5萬塊。怎麽樣，小鄭？……小鄭，小鄭！”
　　鄭康此時已經化身為壹尊雕像了，眼睛瞪得滾圓，嘴張開壹半，壹絲哈喇子從嘴角緩緩流出，他也毫無察覺。韓偉昌說的話，實在是驚世駭俗，讓他那顆脆弱的小心靈完全承受不住這樣的沖擊。
　　什麽，就吃這麽壹頓飯的工夫，自己居然就賺到了5萬塊錢，這壹定是個幻覺吧？
　　要不，自己擰韓偉昌壹把，看看他疼不疼？咦，為什麽不是擰自己壹把呢？
　　韓偉昌是在跟自己開玩笑嗎？可是，他又有什麽必要和自己開這樣的玩笑呢？
　　如果韓偉昌說要給他發幾百塊錢的業務獎金，鄭康或許還會客氣壹下，說點諸如自己並沒有幹啥，當不起這樣的獎勵之類。可韓偉昌許諾的金額實在是太大了，大到讓鄭康都不敢嘗試去謙讓壹二。萬壹他說出什麽謙讓的話，韓偉昌就坡下驢，把這個承諾直接收回，自己不是傻眼了嗎？
　　可是，這麽大的好處，韓偉昌二話不說就砸給自己了，自己連句客套話都不說，真的合適嗎？
　　“韓，韓總，妳，妳這是……可是，這個業務，我真的沒出啥力啊。”鄭康嘴哆嗦著，終於還是廉恥心戰勝了貪欲。他是很清楚的，這樁業務，即便真的有這麽高的提成，也不應當落到他的頭上，畢竟，從頭到尾，他除了給韓偉昌當背景墻之外，並沒有其他的貢獻。
　　當個背景墻，拿個五百的提成也就罷了，或者，五千也馬馬虎虎，哪有拿五萬的道理，這也太不要臉了吧？