第九十五章 收購

　　首先，我們中國的視頻網站都是從免費走過來的，這註定了所有視頻網站壹開始都是免費觀看+廣告盈利的模式。
　　這種商業模式，說白了，其實就是盜版網站起家。
　　版權時代沒有到來之前，這個模式很穩。
　　因為不需要花錢買版權嘛。
　　但是，當版權時代來臨，廣告費覆蓋不了版權費了，便產生會員模式，簡單來說就是看視頻漲價了。
　　可是，這種模式會產生壹個問題，買會員的收不到廣告點擊費，共享廣告流量的又不買會員。
　　而且會員模式不是特別好……
　　舉個例子，2018年藤訊視頻報表說，付費用戶比例創新高！
　　所謂的新高是多少呢？
　　30%不到！
　　這就說明，70%的用戶都是寧可看150秒廣告，也不付費的觀眾。
　　都是白嫖為主的。
　　這就導致走全會員付費，無廣告的路，也就是所謂的奈飛模式根本走不通。
　　壹家開始走這個模式，就等於將70%的免費用戶拱手讓人。
　　拱手讓人可以，到時候再想拉回來那就相當困難。
　　所以，即便是時光視頻，也不敢All In自制節目……
　　每年大量燒錢用於版權競爭……
　　總結壹下，國內視頻公司模式太簡單，就是免費拿內容，然後吸引觀眾，這就導致了壹起步就是百家爭鳴，缺領頭羊和創新模式。
　　激烈的競爭又導致無人敢先創新。
　　惡性競爭導致版權成本越來越高……
　　時光視頻今年預定了接近20億用於版權采購。
　　插壹句，沈林現在是時光視頻大股東，股超過55%，因為有好幾個投資人退出了……
　　很多投資人壓根不管妳的商業模式，人家只管收益，不能帶給投資人足夠收益，而且短時間內不可能盈利的模式對於投資人來說就不是好的商業投資機會！
　　這點也適合用在土豆身上。
　　土豆尋求並購的消息，早在去年就開始流傳……
　　原因很簡單，隨著版權戰的打響，視頻網站盈利前景略等於無，土豆燒不起錢了。
　　真的是連年虧損啊。
　　隨著愛奇藝、騰訊視頻的下場，壹個背後有百度，另壹個則是騰訊，包括時光視頻，背後資金充沛，不怕跟妳打價格戰！
　　而且這幫公司深諳互聯網養蠱戰術，妳打價格戰，他們求之不得……
　　把對手全都熬死！
　　土豆是真的燒不起！
　　因為創始人的離婚，導致股權在上市前被凍結，使得土豆錯失了最好的上市時機，沒有獲得足夠的現金儲備——作為對手，優酷前後融了6億美元，土豆壓根沒融到錢，致使投資人被套牢……
　　問題是投資人不想被套牢啊！
　　投資人的想法就是上市拿錢走人，現在走不了了，那怎麽辦？
　　把公司賣了！
　　……
　　接觸之後，沈林才知道土豆的現狀有多糟！
　　不是說什麽現金流之類的，這玩意財報都能看到，無非是虧損7、8億嘛。
　　而是土豆作為國內最早的視頻的公司，到現在還在為了提供視頻流暢程度努力……
　　據說換了4、5個CTO，每個CTO都想解決帶寬問題……
　　可惜就是解決不了……
　　技術儲備也太差勁了！
　　也沒錢！
　　難怪會被優酷、時光視頻先後超越……
　　——08年，土豆因缺錢而縮減對帶寬的投資，正是那個時候，優酷、時光反其道行之，加大帶寬投資，提出藍光、高清概念，註重用戶體驗，也是那個時候，土豆開始落隊的！
　　從投資角度來看，這個時候拿下土豆並不是好的選擇。
　　而且，土豆內部也不想跟被時光視頻並購，沈林已經放話，壹旦收購，沈林會撤換所有管理層，把這群屍位素餐的臺灣高管全都攆滾蛋！
　　土豆方面想跟渣浪合作，渣浪也有想法拿下土豆。
　　至於優酷？
　　優酷正在跟愛奇藝眉來眼去。
　　徐新不是很明白沈林為什麽要買土豆……
　　——上個禮拜，沈林在微博公開宣布手上已經有11%的土豆股權，是土豆第二大股東。
　　大家這才知道沈林準備收購土豆！
　　“首先，這個市場規模不大……攏共不到400億的市場；”
　　廣告聯盟顯示，去年在線視頻行業的廣告收入規模接近150億。
　　跟電視行業沒法比，電視行業去年壹年的廣告總收益接近1200億！
　　“其次，用戶重疊率太高，買來的作用不大！”
　　說到這，徐新意識到了什麽：“除非妳想借殼上市？”
　　沈林無語：“……妳想多了，我收購土豆，是讓它退市私有化……”
　　“那妳圖什麽？”
　　“圖未來！”
　　……
　　長視頻網站跟大部分的互聯網內容平臺壹樣，終極願景肯定是希望用戶百分百付費，自己舒舒服服的收壹筆穩定的會員費。
　　但在用戶付費意識培養起來之前，需要靠廣告來過渡壹下。
　　然而在短視頻和信息流起來之後，長視頻貼片已經是壹種吸引力日益下滑的生意，對廣告商來說，長視頻平臺只是眾多投放渠道之壹。
　　短視頻可以通過算法、根據用戶畫像實現精準推送，而且內容都是UGC用戶生成，可謂是成本低、觸達廣、效率高。
　　比如用戶刷1個小時抖音，可以瀏覽大概300~500個視頻，中間可以插進20個短視頻廣告。
　　而看1個小時的長視頻，只有寥寥幾次的廣告位置，還很容易打斷劇情，令用戶生厭。
　　所以，未來廣告投入會越來越少用在長視頻平臺。
　　哦，沈林收購土豆，就壹個目的，想把它做成短視頻為主導的視頻APP，另外還有直播+賣貨……
　　時光視頻以自制+版權采買為主，土豆專門做短視頻。
　　為什麽要買？
　　自己做壹個不行嗎？
　　原因很簡單，視聽證很值錢並且買不到的。
　　08年之前，只要不是外資企業，去申請就基本能下證，但08年之後，《互聯網視聽節目服務管理規定》中的第八條新增了壹項：申請之日前三年內無違法違規記錄！
　　這尼瑪要了親命……
　　怎麽可能沒有違規記錄，大家都是從盜版網站做起來的啊……
　　基本就是停辦的意思……
　　現在想做，只能收購壹家有視聽許可證的公司！
　　土豆內部反對？
　　創始人也不樂意？
　　誰管妳？
　　這群人加壹起都沒有15個百分點的股權。
　　每次大交易當然都有資本的推動，當壹家公司不能持續盈利，和競爭對手的差距又不斷被拉大，被收購已經是不錯的結局！
　　而且站在投資人的角度，及時出手解套也是不錯的方案。
　　壹個星期，從沈林宣布要拿下土豆，然後就拿下了。
　　渣浪？
　　渣浪自身難保，上頭頒發四個微博牌照，沒有渣浪的份！
　　而且非常兇狠，直接解雇了八成以上的高層，宣布土豆獨立運營，轉型做直播還有短視頻。
　　為什麽這麽果斷，因為沈林是用投資公司的名義拿下的，壓根就不是並購，純粹就是收購。