第558章 畢竟同行是冤家

　　兩家公司現在處於蜜月期。
　　葛蘭素史克公司現在已經明白，這家香江南瓜藤醫藥公司有著不為人知的研究力量，能創造發明出各種各樣爆款新藥。
　　為了現在的利益和將來的合作考慮，只要不觸及原則問題，他們還是願意讓壹步的。
　　而對南瓜藤醫藥公司來說，他們現在真的只能算壹枝無根的浮萍，自身力量太弱小了，弱小到沒有外部奧援，他們甚至可能在香江都玩不轉。
　　別忘了這還是1986年，離97可還有十多年呢，現在說了算的還是那些洋鬼子，墻上掛相片的還是那位“超長待機”。
　　所以跟世界各大醫藥巨頭保持良好關系，必要時可以狐假虎威，讓利益最大化。
　　就像收購瑪格利特醫院，要是沒有葛蘭素史克公司幫助，人家會賣給壹家名不見經轉、且沒有絲毫醫院管理經驗的小公司嗎？
　　會願意把價格壓那麽低嗎？哪怕妳有錢收購了，沒有葛蘭素史克公司的全力配合，妳能順利交接醫院嗎？
　　陳夏雖然將大多數利益都讓了出去，但自身同樣回報豐厚。
　　盡管第壹筆專利費還沒有打過來，但可以預期，三家公司的專利費，壹年是不會少於5億美元的。
　　5億美元啊，這對陳夏來說幾乎跟白撿壹樣。
　　而且華國和香江市場還在他手上，就這兩塊市場，就足以讓他吃成壹個小胖子了。
　　等華國發展起來，就怕他會吃到撐死為止。
　　所以盡管陳夏並不滿意專利授權的方式進行合作，但也沒有把話說得太難聽，商業談判嘛，本來就是壹個互相妥協的過程。
　　“克裏斯先生，我想我們之間現在有壹點分歧，對於西地那非，我們的想法原本是想自己生產，自己銷售的。”
　　“oh no，陳，我們是朋友，妳們不能拋下朋友，而且沒有我們的幫助，妳們想要打開國際市場，那會非常非常困難。”
　　克裏斯壹聽就急了，趕緊好心“勸告”。
　　陳夏當然明白這個“勸告”意味著什麽，於是笑著說道，“所以妳瞧，分歧來了，我們南瓜藤公司不可能永遠受制於妳們幾家醫藥巨頭不是？”
　　克裏斯剛想解釋什麽，陳夏擺了擺手：
　　“我知道，從商業的角度來講，妳們並不希望南瓜藤發展得太快，畢竟同行是冤家，妳們並不希望看到又來壹個新的競爭對手。”
　　克裏斯非常坦誠地點點頭：
　　“妳說得對，陳，妳要相信我，如果妳們的舉動威脅到了那幾家藥企巨頭，他們有得是辦法讓妳們寸步難行，哪怕有好藥也難以推廣。”
　　這話說得漂亮，是站在南瓜藤的角度，替南瓜藤著想似的，其實當中的威脅壹點都沒減少。
　　陳夏想了壹下，“要不這樣，我有個新提議，我們可以采用壹個新模式，那就是我們互相合作，成立壹家全新的全資公司，怎麽樣？”
　　克裏斯想不到陳夏會是這麽個提議，他原本以為他會要求提高專利費。
　　“陳，妳這個建議能不能詳細說說，我可以向董事會匯報，妳知道的，我沒有決定權。”
　　陳夏解釋道：“我們兩家在香江成立壹家全資公司，我們以專利入股，妳們以資金和銷售渠道入股，具體股權怎麽分，大家後面可以談，妳覺得怎麽樣？”
　　這個合作方式，其實對南瓜藤是最有利的。
　　第壹個可以利益最大化，西地那非之所以定價高，是貴在研發成本，其實從生產成本的角度來講超便宜，但這個售價可是超貴，利潤超高。
　　如果能合作辦廠，那這個利潤可就遠遠高於5%的專利費了，那簡直就是壹筆天文數字了。
　　第二個，與葛蘭素史克公司的合作更緊密，雙方的關系也就越融洽，作為英資的老牌公司，他們在香江的牌面還是很大的，方方面面都要賣他們面子。
　　這也有利於南瓜藤醫藥公司在97之前，能夠穩定發展，猥瑣地育，不至於被哪個資本家看上，然後想要吞並南瓜藤。
　　沒有靠山的話，南瓜藤公司根本就是不堪壹擊。
　　雙方結束了第壹輪談判，在克裏斯離開之前，陳淑琴從外面拿進來壹袋小禮品。
　　大家現在是盟友，接受壹些小禮品也是沒總量的，何總還是南瓜藤公司的自家產生的藥品而己。
　　當然這個藥品是整整20盒西地那非，克裏斯真想大喊壹聲：“深得朕意啊。”
　　其實這僅僅只是表面，談判的時候，為什麽現場只有他們三個人？就是因為有些話私底下可以說。
　　比如陳淑琴承諾，只要克裏斯能促成兩家公司成立合資公司，能讓南瓜藤公司的利益最大化，
　　那麽克裏斯在瑞士的壹個秘密賬戶上，將會多出壹筆200萬美元的費用。
　　對於如此上道的南瓜藤醫藥公司，葛蘭素史克公司的經理克裏斯·格雷林先生怎麽能不愛呢？
　　怎麽能不幫著在董事會上說說好話，甚至給董事會做出壹些有利於南瓜藤公司的誤導呢？
　　200萬美元不至於讓他奮不顧身，但絕對可以讓他成為壹個最佳的“同謀”。
　　兩周後，雙方經過多輪談判，最終達成壹個雙方都滿意的商業協議：
　　英格蘭葛蘭素史克公司以2億美元收購位於荃灣工業區的南瓜藤香江制藥廠。
　　光這壹項就讓南瓜藤大賺了壹筆，別忘了之前收購才7000萬港幣而己，不到1000萬美元。
　　另外，葛蘭素史克公司出資2億美元，南瓜藤醫藥公司提供西地那非專利，雙方成立壹家全新的制藥廠——香江荃灣制藥。
　　葛蘭素史克公司占股75%，擁有絕對控股權；
　　南瓜藤公司占股25%，除財務監督權外，其他啥也沒要，反正藥廠管理這壹塊，肯定是葛蘭素史克公司更有經驗。
　　至於原澳美制藥廠的那批老員工，也就是葉世榮他們，則被要求安心待在內地，香江的藥廠都賣了，以後內地就作為生產基地全力發展。
　　這個股權看起來南瓜藤是虧大了，畢竟西地那非這藥物壹年起碼是幾十億，甚至幾百億美元的銷售。
　　可還是那句話，有專利沒渠道，再好的藥品也不可能推廣出去，沒辦法的事情。