第126章 逆勢而行

　　去年年底嘉谷與NK市簽訂了仙茗大米的種植與加工投資協議，今年仙茗大米的種植面積達到150萬畝——大約占了全市壹半的耕地面積。
　　依然采取與普誠縣的合作模式，政府引導農民組建合作社，嘉谷提供稻苗和技術指導，約定回收產品。
　　嘉谷農業員工也算得上輕車熟路了。
　　春分過後，他們就將仙茗大米稻苗從普誠縣培育基地送至全市十多個規模化種植耕地區，指導合作社社員種植。
　　而最苦逼的就是齊政了。
　　他要根據種植地布置多個靈陣，以確保“靈陣”水稻的生長所需。
　　好想趕快突破至更高的境界，能將靈陣的範圍擴大，這樣就能壹步到位了。
　　然而急不來，只能含著淚奔波於全市各個種植基地。
　　等到水稻都種植好之後，已是4月中旬。
　　此時，非典疫情已經擴散開來了。
　　壹時間，板藍根被瘋搶，中小學全面停課，人員流動被控制，醫務人員奮戰在第壹線……
　　面對來勢洶洶的疫情，齊政也莫得法子。能力有限，只能確保家人和公司員工的安全健康。
　　嘉谷員工沒有什麽大礙，但是嘉谷本身的發展受到了較大的影響。
　　疫情擴大後影響了人員、資本和貨品的流動，飲食業、交通運輸、零售業等行業受到的影響最大。
　　人們外出消費大幅減少。縱觀嘉谷的產品線，仙茗大米還好說，高端豬肉、野禽的銷量都不同程度地下降，清源啤酒才是最慘的。
　　眼看著就要開始步入旺季了，現在市場卻是壹片蕭條，簡直不要太絕望。
　　清源啤酒過去壹年有壹個完美的開局。不僅壹舉稱霸了岷省市場，在新開辟的越省和江南省兩地也是打得風生水起。年底公司啤酒廠報表出來後，銷售收入實現了四億七千萬，這還只是半年的收入。當然，由於並購與營銷的投入，事實上是虧損的。
　　但這對於壹家剛起步半年的啤酒企業來說，已經是非常了不起了。
　　本來今年是要再上壹個臺階的，如今，壹場疫情打亂了清源啤酒的整個計劃。
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　　“現在是機會！”趕回總部的清源啤酒負責人何長川對齊政這樣說道。
　　“受非典影響，現在全國的啤酒消費都處於低谷，難過大家都是難過。”何長川炯炯有神，“但最難過的，還是那些地方中小廠。”
　　“現在的啤酒行業，已經是壹個玩資本、玩戰略的時代。行業巨頭能憑借體量度過低谷，小玩家就很難熬了。”
　　“我們清源啤酒在江南省和越省，跟華閏雪花以及百威打得難分難解。這兩省的啤酒市場向來是兵家必爭之地，三家都采取強勢介入的方式，用高成本的營銷和大投入的渠道來占據終端市場，全面擠壓本土品牌的生存空間。”
　　“那些本土啤酒企業往往資金實力有限，在惡性競爭環境中，只能敗下陣來，市場份額不斷縮減，企業出現利潤下滑甚至虧損。如今再碰上這種外部環境，大洗牌的時刻到了！”
　　從何長川的話裏得知，江南省和越省都是位居全國前三的啤酒消費市場，各大啤酒巨頭早已在兩省開始了博弈。
　　清源啤酒就在去年斥資收購了兩個當地品牌，撬開了進軍兩省市場的大門。依靠大手筆的收購和近乎瘋狂的營銷，清源啤酒在兩省加速布局。
　　“燕啤和青啤也不甘落後，都在兩省有所斬獲。但最關鍵的還是資本能力。我們和華閏雪花、百威都可以憑借資本忍受在擴張收購中長期的虧損，而燕啤和青啤壹旦出現盈利能力的下降，只得收縮戰線，眼睜睜的看著我們三家的收購擴張與長驅直入。”何長川冷靜道。
　　齊政心裏暗笑，其實就是看背後有沒有金主爸爸唄，有金主爸爸支撐的三家，就有底氣蔑視其他兩家。
　　不過齊政也明白了何長川的想法，他就是想趁著這全行業低谷期，逆勢擴張，整合並購，減少當地品牌，占據更大的份額。
　　何長川繼續說道：“今年其他啤酒巨頭的擴張步伐放緩，我覺得我們不僅不能放松，反而是要抓住這個市場頹廢的機會，徹底立足兩省市場。”
　　齊政非常欣賞何長川的這種進攻性，在別人恐懼時貪婪，做市場的逆行者，是非常難得的思維和膽量。
　　“妳想總公司為清源啤酒做些什麽？”齊政開口問道。
　　何長川精神壹振：“最好總公司能拆借壹筆資金給清源啤酒用於擴張，因為在這個短暫的低谷期，找銀行貸款我怕來不及了。除了收購幾家地方啤酒廠外，我還想整合營銷渠道。”
　　“日後我只想保持三層關系即清源啤酒廠家、地區經銷商和零售商。這樣不僅減少中間分食利潤的人數，而且更強的服務力度有助於強化我們的品牌形象。”
　　“其實我最想學習百威，建立數字分銷系統，從而可以掌握每壹個零售點每天、每壹個包裝的銷量。這樣的話，制定和執行各種市場計劃就有了壹個良好的基礎設施……”
　　齊政思考了壹下，拆借資金不是問題，總公司可以為清源啤酒提供彈藥，但他擔心的是另壹點。
　　“老何啊，我知道妳是擴張心切。但是我覺得妳不能僅僅是為了擴張規模，就盲目地並購。”
　　“要考慮到職工的問題，企業生產工藝技術改造的問題，品牌整合的問題……要在做大的同時做強，才有意義。否則還不如踏踏實實的發展。”
　　齊政不是打擊他的信心，不過國內企業實際上都存在對外部資源的整合能力比較弱的問題，齊政希望何長川能註意到這壹點。
　　對此，何長川嚴肅道：“我明白，王總也是這麽提醒我的。我會多跟王總請教，他在這方面的管理經驗相當豐富。”
　　齊政聽到王昱業也關註到這壹點，倒是放心了。王昱業的管理整合能力在嘉谷內無人能出其右，既然他插手了，也不用齊政多言了。
　　“不過，老板，我覺得還有壹點是不可忽視的。品質啊！只有高品質的啤酒才能提高顧客的忠誠度，贏得市場份額。我記得妳說過，還能進壹步提升清源啤酒的品質，然後就沒有下文了，老板妳不會是忘了吧？”何長川最後揶揄道。
　　齊政聞言笑了，“這我還真沒忘，而且也有目標了，妳等著瞧吧！”
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