第二百壹十四章 這麽賣不賺錢

　　在後世人看來，下訂單交定金，這是天經地義的事情。
　　然而對於計劃經濟時代過來的中國企業而言，定金是壹種很陌生的東西。
　　在計劃經濟時代，企業需要采購哪些產品，都是提前計劃好的，那時候采購商品，靠的不是金錢，而是計委給的單子。
　　在那個認單子不認錢的年代裏，采購的時候也就不用去交壹分錢的定金，直接拿著單子去取貨。所以企業之間的采購，自然也就不需要交什麽定金。
　　到了改革開放初期，國家逐漸的由計劃經濟轉入到市場經濟，然而這時候國內各種商品普遍比較的匱乏，企業就算是拿著現錢去采購，都不壹定能買到所需要的商品，交定金自然也就成了毫無意義的事情。
　　就比如當初李衛東去紅星廠退貨，紅星廠生產的輪胎，絕對是供不應求，采購商拿著錢堵在紅星廠銷售科的大門外，紅星廠生產出壹批產品，采購商立馬交錢提貨，哪會給別人交定金的機會！
　　很多緊俏的產品，采購商事先交上貨款，都還得許久才能拿到貨。換而言之就是生產的東西不夠賣。
　　正因如此，國內的企業在很長壹段時間裏都沒有定金這壹說。想買東西就直接把貨款拿過來，有些關系比較熟的，先發貨回頭再打款也成。
　　這顯然是壹種純靠信譽的商業模式，也就只有當時那種商業環境下才會出現。
　　這到不是因為當時的中國人誠實守信不會賴賬，主要是因為當時的企業都是國企和集體企業，後面都是國家保底，國企之間互相欠錢，還怕不還錢麽？
　　結果還真有壹大批國企沒錢還，於是就造成了三角債問題。
　　三角債的大面積出現，也讓企業意識到，即便國企也是靠不住的，也會欠錢不還，所以定金這種東西，才逐漸的在國內企業中流行開來。
　　而在國際貿易當中，訂貨肯定是要交定金的。
　　後世接外貿訂單的話，壹般都會要求訂貨方先支付25％到30％的定金，有些行業的定金還會高壹些，若是遇到印度人要貨的話，往往都是先付全款再發貨。
　　而在八十年代的中國，為了出口創匯，定金收的是比較低的，廣交會上很多訂單的定金甚至不到10％，有些老客戶甚至可以給予貨到付款的優惠。
　　畢竟當時的中國，連年貿易逆差，實在是太缺外匯了。
　　對於外貿企業而言，如果外商只交了壹點點定金，最後卻反悔，也不算是很大的損失。
　　那時候能夠拿去出口創匯的產品，放在國內也都是緊俏貨，外商要是反悔的話，直接出口轉內銷，有的是人要，企業不少賣錢，還能賺壹筆定金，何樂而不為呢！
　　曾幾何時，出口轉內銷還是高檔貨的象征，出口轉內銷的商品，是可以在親戚朋友面前炫耀的。
　　前來參加廣交會的外商們，早已經習慣了低廉的定金，特別是海沃德這種大客戶，更是能享受到額外的優待。
　　如今李衛東提出來要50％的定金，已然超出了國際貿易的普遍規則，更是遠超廣交會的平均水平，這頓時讓海沃德心生不滿。
　　“李先生，正常的國際貿易當中，30％的定金已經是最高額度了！妳要50％的定金，有些太高了吧？”
　　海沃德話音頓了頓，接著說道：“我們之前已經有過兩次愉快的合作了，難道妳還擔心，我們Costco會賴賬麽？”
　　李衛東微微壹笑，開口解釋道：“海沃德先生，妳誤會我了，我當然信得過Costco的信譽，我也相信妳們會準是付款的。我之所以要50％的定金，是因為其他原因。
　　海沃德先生，妳應該知道，多士爐40美金的報價，是非常便宜的，全世界沒有我這麽低的報價。然而我之所以提出這麽低的報價，完全是壓縮各種生產成本的結果。其中就包括零部件的采購成本。
　　我方在采購零部件的時候，也是采購的數量越多，優惠力度就越大，所以如果我想要達成40美金這麽低廉的報價，就必須要大批量的采購零部件，而這種大批量的采購，對於我的工廠來說，也會造成比較大的成本壓力。
　　所以我才需要Costco事先提供50％的定金，這樣我們才有足夠多的資金，去大批量的采購零部件，從而降低成本，否則的話，我們的多士爐不可能只賣40美金！”
　　海沃德眉頭微微皺起，仿佛是在思考李衛東話語的真實性。
　　李衛東則接著說道；“當然，如果海沃德先生不滿意先交納50％定金的話，我們還可以再談，只不過報價方面，我方就得提高壹些了，比如先繳納30％定金的話，我可以給妳43美金的報價，我總不能做虧本生意吧！
　　至於我方的信譽，Costco也不必擔心，能夠參加廣交會的企業，都是有國家作為擔保的，這世界上沒有比國家擔保更有信譽的了。更何況我們之前已經有過兩次愉快的合作，我想Costco完全可以信得過我。”
　　海沃德思考了片刻，然後掏出了計算器。
　　“40美金的報價，采購二十萬臺就是800萬美金，這可是壹筆巨額的采購。如果按照30％定金計算的話，就需要事先繳納240萬美金的定金；而如果是按照50％定金計算的話，需要先繳納400萬美元的定金，兩者相差了160萬。
　　不對，這筆賬不是這麽算的，30％的定金的話，可就是43美金的報價，二十萬臺的總價就是860萬美金，到時候定金就是258萬美金！相差了142萬美金的定金。
　　這麽算起來，我如果多支付142萬定金的話，卻可以節省60萬美元的貨款。那這筆買賣還是很劃算的。142萬美元就算是拿給華爾街的投行，也未必能在兩三個月內賺到60萬！”
　　想到這裏，海沃德點了點頭：“好吧，我可以答應妳，先支付50％的定金！”
　　“計劃成功！”李衛東長出了壹口氣。
　　隨後李衛東接著問道：“海沃德先生，除了多士爐之外，我這裏還有空氣炸鍋。今年的空氣炸鍋，售價也很便宜，不知道妳沒有興趣？”
　　“妳的空氣炸鍋，報價是多少？”海沃德開口問。
　　“去年十月份的廣交會，我的報價是200美金，今年的話打八折，只需要160美金！”李衛東開口說。
　　“便宜了這麽多？”海沃德吃了壹驚。
　　這才半年的功夫，價格就便宜了20％，這種降價還是很有力度的。
　　李衛東微微壹笑，開口說道：“海沃德先生，如果妳願意多支付壹些定金的話，價格還可以再談！”
　　……
　　次日，沃爾瑪的戈登出現在廣交會時，也被40美金壹臺的多士爐所打動。
　　這個價格的確是太誘人了，全世界範圍內也沒有這麽便宜的多士爐。
　　更重要的是，Costco的海沃德已經采購了二十萬臺，那麽沃爾瑪絕對不能落後。
　　試想壹下，如果Costco推出了壹款便宜的多士爐，而沃爾瑪卻沒有的話，那也就意味著沃爾瑪會失去這部分的市場。
　　所以戈登毫不猶豫的也訂購了二十萬臺的多士爐，同樣也接受了50％的定金。
　　壹個多士爐，便簽下了1600萬美金的巨額訂單，周圍的同行都饞哭了！
　　……
　　薛經理被蔣愛國叫到了辦公室中。
　　“薛經理，妳看看這個的東西。”蔣愛國將壹臺嶄新的多士爐擺在了薛經理面前，接著說道：“這東西是專門烤面包用的，妳看看能仿制麽？”
　　“李衛東也在賣這種東西啊，聽說Costco和沃爾瑪，各采購了二十萬臺，加起來是壹千六百萬的訂單呢！”
　　薛經理說著，拿起了面前的多士爐，隨後搖了搖頭：“不對啊，這臺烤面包機，跟李衛東的那個好像不太壹樣，外觀上，大小上，都有差異。”
　　“妳手裏的這個，是專門找人從港島那邊帶過來的，就這麽壹臺小東西，要賣六百多港幣呢！而且這還是最便宜的壹款。妳快仔細看看，妳們廠能造出來吧！”蔣愛國開口說道。
　　“就這小玩意兒，能賣六百多港幣，這麽貴？”薛經理猶豫了壹下，開口說道：“我本來還想拆開，看看裏面的結構呢，領導妳這麽壹說，我可就不敢拆了。”
　　“沒事，拆就是了，雖然這烤面包機挺貴的，可如果妳們能仿制的話，能創造幾百萬美金的外匯。”蔣愛國開口說道。
　　“那行，我可就拆了，若是拆壞了，領導可別怪我！”薛經理說著，拿過工具，開始拆起了面前的多士爐。
　　蔣愛國則開口說道：“以前我招待外商的時候，就見過這種東西，卻沒想到這種小東西，還賣的這麽貴，早知道這東西能出口創匯壹千六百萬的話，我早就讓妳們仿造了，那樣的話還有李衛東什麽事啊！現在可好，壹千六百萬美金，又被李衛東拿走了。”
　　蔣愛國這邊抱怨著，薛經理已經拆開了多士爐。
　　“原來構造這麽簡單，就是壹個鐵盒子裏，放上幾根加熱棒嘛！”薛經理開口說道。
　　“照這麽說，妳們廠能仿造？”蔣愛國馬上問道。
　　薛經理點了點頭：“這東西很簡單，我們能仿造，而且材料也都能從國內買到。”
　　“那太好了，這個樣品，妳先拿著，等廣交會結束以後，回去立馬進行仿造。”蔣愛國開口說道。
　　薛經理卻皺了皺眉頭：“領導，我覺得有些不對勁。”
　　“不對勁？什麽不對勁？”蔣愛國接著說道：“妳剛剛才說，這東西很簡單，可別告訴我，妳們造不出來！”
　　“領導，讓我先算壹算。”薛經理筆記本，在上面計算起來。
　　片刻後，薛經理擡起頭來，開口說道：“領導，李衛東也賣的是這種烤面包機吧？我記得這壹臺烤面包機，他的報價是40美金吧？”
　　蔣愛國想了想，開口答道：“是40美金！怎麽了？這個價格有什麽問題麽？”
　　薛經理指了指自己手上的筆記本，開口說道：“我剛剛計算過成本，組裝這壹臺烤面包機的話，成本差不多就要40美金，如果李衛東按照40美金的價格賣給外商的話，他根本就不賺錢，說不定還得虧！”