第三百二十章 買壹送十八

　　剛過元旦，李衛東的小狗微波爐便上市了。
　　面對市面上的進口微波爐，國產貨雖然有制造成本的優勢，但是李衛東並沒有打價格戰。
　　小狗微波爐的出廠價，只比進口微波爐的到岸價便宜壹點點，到了終端的零售市場，零售價也不會比進口微波爐便宜太多，算是同壹價位。
　　李衛東之所以沒有打價格戰，除了想要保證足夠的利潤之外，也是因為現在還不是降價搶市場的時候。
　　李衛東的微波爐生產線才剛剛開始運轉，產能十分的有限，如果現在就打價格戰的話，微波爐的銷量提升上來，李衛東卻無法提供充足多的微波爐，到時候反而會降低利潤。
　　用價格戰去搶占市場，最起碼要等到李衛東有足夠多的產能，才會去做。
　　歷史上微波爐的降價是在1995年開始的，而最先開始打價格戰的，正是格蘭仕。
　　短短的幾年內，格蘭仕就將微波爐的價格，從三千塊打到了幾百塊，從那以後，昂貴的進口微波爐也就是去了市場。
　　格蘭仕剛開始做微波爐的第壹年，產能不到壹萬臺，當時他們也沒有打價格戰，而是跟進口品牌壹樣，高價出售微波爐，賺取利潤。
　　等到格蘭仕的產能擴充到十幾萬的時候，才挑起了微波爐的價格戰，壹舉從進口品牌手中奪走了市場。
　　李衛東的小狗微波爐，上市時間要比格蘭仕更早，李衛東自然也沒有必要著急打價格戰去搶占市場。
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　　家電壹直都是消費市場上最重要的組成部分。
　　八十年代的時候，家電銷售主要是通過百貨商場。進入到九十年代以後，百貨商場逐漸的開始無法滿足老百姓的需求，專門的家電賣場便誕生了。
　　在1992年，專門的家電賣場只有大城市才有，而且還都是國營的。個體戶賣家電，都是開壹間商鋪，就像是現在鄉鎮街頭那些手機專賣店。
　　規模大壹點個體戶，會有幾間店鋪，就比如鼎鼎大名的國美，在1992年的時候，已經發展到十幾家店鋪了。
　　京城的某個國營家電賣場裏，壹對穿著體面的中年夫婦走到了微波爐的櫃臺前。
　　這種經濟收入還不錯的中年人，顯然是家用電器的主要購買群體，若是放在後世的話，家電賣場的導購員看到這樣的客戶，必然會趕緊迎上來，熱情的推銷。
　　可惜的是，這是國營家電賣場，熱情推銷這種東西，在國營商店中壓根就是不存在的。若是放在幾年前供銷社的時代，顧客得求著售貨員搭理自己。
　　中年夫妻走到微波爐櫃臺前，看了看櫃臺上擺著微波爐，價格都差不多，即便是有差別，也就是壹二百塊錢。
　　“咱們還是買松下的吧，松下是最知名的家電品牌，咱們國內能買到的最好的家電，都是松下的！”丈夫開口說道。
　　“壹般的家用電器是松下的好，可我聽說西芝的微波爐，比松下的好壹些。咱們還是看看西芝的吧！”妻子說著，對售貨員說道；“同誌，我們想看壹下西芝的微波爐！”
　　售貨員指了指其中幾臺樣品：“這幾臺都是西芝的。”
　　“同誌，那松下的是哪個？”丈夫開口問。
　　“這邊的幾臺都是松下的。”售貨員指了指另外幾臺。
　　妻子看了小半天，指著壹臺微波爐問道：“這臺都有什麽功能啊？”
　　“微波爐的功能都壹樣，上邊的開關是火力大小，下面的開關是加熱時間。”售貨員繼續擺著壹副撲克臉說道。
　　就在此時，妻子看到旁邊貼著的壹張宣傳單：“PUPPY小狗微波爐，買壹送十八！”
　　“PUPPY？這是什麽品牌？沒聽說過啊！”妻子喃喃自語的說道。
　　丈夫看了看，開口說道“這肯定是個外國品牌，要不然怎麽會用英文。說不定是美國的！”
　　這就是李衛東精明之處，他知道國人還是比較迷信外國品牌的。
　　特別是家用電器這種東西，最初都是進口產品，國產家用電器是在近幾年才出現的，很多人都先入為主的覺得，外國品牌要比國產品牌更好壹些。
　　所以李衛東就把“PUPPY”這幾個英文字母，印在了商標上，不明真相的群眾們看到英文，很容易將小狗電器誤會成國外品牌。
　　畢竟當時的中國人也叫不出幾個外國品牌，稍微起個洋氣的名字，偽裝成外國品牌也不是難事。
　　此時丈夫也看到了那個“買壹送十八”的宣傳語。
　　“我聽說過買壹送壹，還壹次見買壹送十八呢！”丈夫楞了楞，開口問道；“這種微波爐，買壹臺能送十八臺？”
　　“怎麽可能送妳十八臺！”售貨員嘲諷般的笑了笑，隨後開口說道；“這買壹送十八，指的是買壹臺微波爐，送十八個贈品！”
　　“我就說嘛，不可能有買壹臺送十八臺這種好事！”丈夫話音頓了頓，接著問道：“贈品都有什麽？”
　　“讓我看看啊！”售貨員拿過壹張宣傳單，照著念道：“購買本產品，立刻享受價值1288元的豪華贈品大禮包！”
　　“1288？”中年夫婦同時壹驚，花三千塊買個商品，送1288的贈品，這真是太劃算了！
　　只聽售貨員照著宣傳單，接著念道：“贈品包含，價值160元的微波爐專用碗盤十二件套，價值30元的微波爐專用隔熱手套，價值10元的微波爐專用抹布。
　　價值20元的微波爐烹飪圍裙，價值20元的不銹鋼手動打蛋器，價值35元的微波爐保護罩，價值125元的微波爐烹飪菜譜，還有價值888元的壹年免費質保！”
　　售貨員照著宣傳單念了壹遍，如果把那個微波爐專用碗盤十二件套拆開算的話，剛好是十八樣贈品。
　　而那個888的壹年免費質保沒有實物，不過卻把錢給加上去了。畢竟對於很多人而言，沒有實物的贈品不算贈品。
　　這些東西聽著很多，但實際上也就是幾十塊錢的成本。
　　青河市本身就有陶瓷產業，李衛東在青河訂購的高檔碗盤，壹個成本也就是八毛錢，十二件加起來也不到十塊錢。
　　所謂的微波爐專用隔熱手套，就是壹對厚手套，即便是用比較好的材質，壹副也就是壹塊多錢的成本，還有諸如抹布、圍裙之類的，哪裏值十塊二十塊！
　　打蛋器這種東西，也就是圖個新鮮，壹般人家用筷子壹樣能打蛋。
　　至於微波爐保護罩，算是壹種流行產品。在九十年代，家用電器還是家庭重要資產，很多家庭都習慣用壹個布做的罩子，將家用電器罩起來，免得弄上了灰塵，像是電視機、洗衣機、空調，不用的時候全都要罩住。
　　微波爐這種價值三千塊的家用電器，可比電視機、洗衣機之類的貴多了，自然也要用罩子罩起來。
　　125塊錢的微波爐烹飪菜譜，即便是用了啞粉紙全彩印刷，成本也就十幾塊錢，125的定價顯然是很離譜。
　　而888元的壹年免費質保，單純是為了湊1288這個吉利的數字，讓贈品的價值顯得更高壹些。
　　若是摳字眼的話，妳都說了是免費質保，還標個888元，這不是在跟消費者玩文字遊戲麽！
　　放在後世的話，國家“三包”的法規就已經規定，家用電器保修期是壹年，有些甚至還會延長質保期。
　　而在1992年，廠家根本就沒有建立起產品維修渠道，消費者如果想要尋求質保的話，需要自己將產品送到廠家，這其中的運輸成本，可能都夠買臺新的了，因此所謂的質保也只能停留在嘴上。
　　廠家質保渠道的缺乏，也使得在九十年代，家電維修都是壹門很不錯的生意，老百姓的家電壞了，只能找家電維修的師傅。所以在職業技術學校當中，家電維修專業要比開挖掘機還要熱門。
　　當時很多大的電器品牌，都沒有建立自己的維修渠道，李衛東這種小企業，更不可能有維修渠道，所以所謂的壹年免費質保，實際上也是在空談，壓根就無法實施。
　　當然，真要是遇到那種找上門要求保修的顧客，電器廠還是得提供質保服務的，這麽執著的顧客，肯定是鐵粉，直接給他換壹臺新的都成！
　　這對中年夫妻顯然對贈品比較感興趣，丈夫開口問道：“這贈品是什麽樣的？能那給我們看看麽？”
　　“妳們買麽？”售貨員有些不耐煩的問。
　　“買啊，我們今天就是來買微波爐的。”丈夫回答道，那個年代的人都習慣了售貨員這種牛氣哄哄的態度。
　　“妳等下，我給妳拿！”售貨員很不喜歡這種給自己增加工作量的顧客。
　　只見售貨員打開了身後櫃子，搬出了壹套贈品，擺在這對夫婦面前。
　　妻子拿起了壹個白瓷盤子，仔細的摸了摸，開口說道：“這盤子質量還挺不錯的，壹般商場裏可買不到這樣的盤子。”
　　農村集市上賣的便宜盤子，壹個也就是四五毛錢，商場裏質量好的盤子，售價也不會超過壹塊錢。而李衛東訂購這壹批盤子，單個成本就要八毛錢！放在商場裏得賣兩三塊錢。
　　青河市是產瓷器的，特別是白瓷，品質最為優良。青河的瓷器都能拿到廣交會上展覽，也從側面說明，青河的瓷器質量還是很不錯的。在瓷器的主要產地，花費八毛錢定制的碗盤，質量自然是上佳。
　　妻子又拿起了圍裙和手套，圍裙很柔軟，手套很厚實，壹摸就知道，用的都是好料子！
　　壹臺微波爐的出廠價超過兩千塊錢，李衛東也犯不著在這幾塊錢的贈品上省錢，自然是選擇最好的材料，也能體現產品檔次。
　　隨後妻子又拿起了那本微波爐菜譜。
　　“紙這麽厚，而且全都是彩頁啊！咱家那本攝影畫冊，都沒有用這麽好的紙吧！”
　　當時也就只有攝影畫冊，才會使用全彩印刷，然而為了降低成本，大部分的攝影畫冊也舍不得使用啞粉紙，壹般用普通的銅版紙，就算是下本錢了。
　　丈夫接過微波爐菜譜，隨意的翻了翻，然後開口說道；“原來微波爐還能做這麽多菜啊，我壹直以為，微波爐也就是能熱杯牛奶或者熱盤剩菜！”
　　“有了這本微波爐菜譜，我可以給妳做很多好吃的！”妻子話音頓了頓，接著說道；“微波爐的價格都差不多，但是這臺微波爐有這麽多的贈品，還有這本菜譜，我們就買這臺吧！”
　　丈夫卻猶豫起來：“可是這個牌子，我都沒有聽說過，就算是外國品牌，肯定也比不上松下電器這種大牌子，買這個不知名的品牌，我不放心質量啊！”
　　“可是這個有很多贈品啊，妳看著盤子，質量多好；這個手套和圍裙，摸起來多軟！贈品質量都這麽好，微波爐質量肯定不會差。還有這個菜譜，裏面介紹了好幾十道菜呢！買松下的微波爐，可沒有這些。”妻子開口說道。
　　丈夫沈吟片刻，開口說道；“咱家也不缺這幾個碗盤，這圍裙手套的，回頭妳用縫紉機裁壹個就是了。至於這個菜譜嘛……”
　　“沒有菜譜，我可做不出這幾十道菜！”妻子嘟著嘴說。
　　“妳要是喜歡這個菜譜的話，咱們可以買松下的微波爐，然後單獨買這本菜譜嘛！”丈夫說著，望向售貨員，開口問道：“這本菜譜多少錢？”
　　“這是贈品，不單獨賣！”售貨員依舊是壹副冰冷的撲克臉。
　　“妳剛才不是說贈品價格了麽？妳幫我看看，菜譜多少錢！”丈夫接著問。
　　售貨員看了壹眼手上的宣傳單，開口答道：“菜譜125塊錢！”
　　“這麽貴！就這壹本書，賣125？哪怕是彩色的，也用不了這麽多錢吧！”男子露出了質疑的表情，仿佛是覺得售貨員在坑他。
　　“妳要是不信的話，菜譜上有定價，妳自己看！”售貨員露出了壹副愛答不理的表情。
　　男子立刻看了看菜譜背面的封面，右下角的確寫著“定價：125元”幾個大字。
　　“真這麽貴！”男子心中壹驚。
　　三千塊錢買壹臺松下的微波爐，就已經是下了血本了，再花125塊錢買本菜譜，荷包真的承受不起了。
　　與之相比，買小狗微波爐，直接可以得到這壹本菜譜，而且還有碗盤、圍裙等另外十七件贈品，這可要劃算多了。
　　旁邊的妻子開口說道；“這些贈品加起來，可是1288塊錢呢，不算那個壹年的保修，也有400塊錢的贈品，比賣松下的微波爐劃算多了！”
　　400塊錢，對於1992年的人來說，還是壹大筆錢，相當於國企工人兩個多月的工資。拿走這壹堆贈品，相當於是白賺兩個月工資，不香麽？
　　想到這裏，丈夫終於點了點頭：“好，我們就這臺小狗微波爐！”