第六百七十四章 蚊子再小也是塊肉

　　宋承德雖然跟嶽安全不對付，但跟李衛東之間並沒有什麽矛盾，兩人之間的交談也不比針尖對麥芒，只是互相的寒暄，氣氛還算是融洽。
　　此時宋承德已經看到了富康農機展位上的小型手推旋耕機。
　　“李董事長，妳這是水稻旋耕機麽？”宋承德指了指其中壹臺旋耕機，上面安裝的恰好是壹個水田輪，所以很好辨認。
　　“沒錯，是水稻旋耕機，我們公司研制的新產品。”李衛東點了點頭。
　　“這旋耕機也太小了吧？手扶拖拉機都比妳這個產品個頭大。這麽小的東西，動力能夠用麽？”宋承德搖著頭說。
　　“以現在發動機的技術水平，動力方面肯定是足夠的，而且小發動機也比較省油。”李衛東開口答道。
　　“這麽小的水田輪，耕地也會比較費功夫吧？我看還不如用小拖拉機，拉壹個大點的旋耕機有效率。更別說跟專門的水稻旋耕機比了。”宋承德開口說道。
　　“就耕地效率而言，小型農機肯定不如大型農機，但是怎麽也要比用人力或者牲畜效率高吧！而且我們的這款產品上手容易，操作簡單，不用經過培訓，也可以使用。不像大型農機，得專門學習才會使用。”
　　李衛東話音頓了頓，接著說道：“這種小微農機，維護保養的成本也很低，不像是大型農機，每年都需要專業的維修保養才行。最關鍵的是價格便宜，普通的農民也能買得起。”
　　“確實，這小東西看起來確實不貴。”宋承德接著問道：“妳這東西報價多少？”
　　“每臺不到300美金，訂購量大還有優惠。”李衛東開口答道。
　　關於價格，李衛東也沒有隱瞞，畢竟參加展會，報價都比較透明，想隱瞞也瞞不住。
　　“那是夠便宜的，還不如壹輛摩托車貴呢！壹般的農民是能買得起。”宋承德笑著點了點頭，然後又寒暄了幾句後，便轉身離開。
　　剛離開富康農機的展區，宋承德臉上就露出了不屑的笑容。
　　“董事長，妳不看好富康農機的產品？”旁邊的助手開口問。
　　“妳覺得怎麽樣？”宋承德反問道。
　　“我倒是覺得覺得還不錯，雖然是小了壹點，但耐不住價格便宜，換算成人民幣也就是兩千多塊錢，而且也沒有什麽操作難度，壹個人推著就能走。挺適合普通的小農使用。”助手開口說道。
　　宋承德則微微壹笑，開口說道：“價格是挺便宜的，可利潤也低啊！旋耕機做的這麽小，還要有充足的動力，使用的發動機可不能孬了，這也就提高了成本。
　　報價不到300美金，真正達成交易的價格肯定還會低壹些，我估計每臺的利潤頂多就是30美金，合人民幣250塊錢左右。就算是賣壹百臺，也就掙個兩萬五千塊！
　　咱們的自走型水稻旋耕機和水稻收割機，壹臺就得十幾二十萬，咱們賣壹臺的利潤，比他們賣壹百臺賺的還多！
　　這小型農機，能讓普通農民買得起，看起來是挺有市場前景的，可充其量不過是壹塊粉子肉而已，蚊子肉知道不，就那麽壹丁點兒！”
　　宋承德說著，用小手指比劃了壹下，壹臉不屑的說道：“這種蚊子肉，就留給富康農機慢慢吃吧，咱們還是要去拿大單，賺大錢！”
　　“董事長說的對，這次咱們跟久保田的合作，可是……”
　　助力話剛說到壹半，就被宋承德所制止。
　　“噓，事情還處於保密階段，不要在這裏說。”宋承德開口說道。
　　……
　　小微農機這部分市場，那些上了規模的大型農機企業的確看不上。
　　因為利潤的確是有些太低了。
　　賣壹臺農機只賺二三百塊錢，即便是有市場需求，大企業完全不屑於賺這點錢。
　　就比如饅頭的市場需求很大，但五星級酒店絕對不會專門去蒸饅頭賣，人家隨隨便便承辦壹場婚宴，賺的錢比賣幾噸饅頭還要多。
　　所以當其他企業見到富康農機展出的各種“小豆丁”時，都沒有放在心上，在他們看來，這種“小豆丁”就相當於蚊子肉，實在是太小了，送到嘴邊都懶得張嘴。
　　到了展會開始的那壹天，農機展區裏人頭攢動。
　　這些都是農機經銷商，除了泰國本地人之外，還有來自東盟其他國家的客戶。
　　對於東盟國家的客商而言，泰國的農產品對他們沒有什麽吸引力，泰國能種的，他們基本上也都能種。
　　至於美國和日本那些先進的農業技術，東盟的窮國們也買不起。
　　換個角度說，就算是能買得起先進農業技術，種出來的農產品，也沒有客戶。
　　就比如日本的白草莓，相當於好幾塊錢壹顆，有東盟的經濟水平，種出來也沒有人能買得起。
　　所以東盟各國的客商都集中在農機展區，希望可以購買壹些價格便宜、性能也不錯的農機，提升本國的農業水準。
　　越南商人阮清保就是其中之壹。
　　阮清保雖然是越南人，但卻是在泰國長大，當年越戰的時候，大量的越南人逃到其他國家，阮清保壹家便坐船來到了泰國。
　　八十年代中期的時候，越南也學著中國，搞了壹個“革新開放”，想要加強經濟發展和對外開放，提高國內人民的生活水平。
　　而後進入到九十年代時候，越南也高了國企改革，將國有企業推向市場，同時大力發展私營企業，並且開放了大部分的商品價格，由市場調節。
　　阮清保也是那個時候回到了越南，做起了農機方面的生意。
　　這壹次，阮清保來到泰國農業博覽會，就是希望可以購買壹些便宜的中國農機。
　　很多人或許不知道，在展會上買東西，價格往往是比較便宜的，即便是下訂單，也會得到壹個優惠價。
　　因為參加展會的，都是產品的生產廠家，又或者是產品生產地的經銷商，從展會上買東西，等於是從廠家或者生產地直接訂貨，省去了中間商的差價，價格自然會便宜很多。
　　所以很多有錢人，都熱衷於去汽車展上買豪車，壹來是直接向廠家購買，品質有保證；二來是跳過了汽貿商的環節，可以省上壹筆。運氣好的話還能遇到限量款跑車，留著說不定還會增值。
　　因此去看車展的時候，妳會發現現場展出的很多豪車，都已經被訂出去了，伱所看到的限量款，實際上是有錢人已經買了的車。
　　阮清保也是打著省錢的主意，來到了這次農業展覽會。
　　在農機展區的轉悠了壹番，阮清保有些挑花了眼，這裏的農機種類非常的多，特別是水稻生產的農機，更是琳瑯滿目。
　　有些品牌，阮清保甚至沒有聽說過，但是壹看產品的性能，卻非常的不錯。
　　而且這裏的價格還比阮清保平時的進貨渠道便宜的多，壹時之間阮清保出現了選擇猶豫，他不知道該去哪家下單。
　　更何況後面還有不少企業的展區，阮清保沒有去看過，萬壹後面還有更便宜更劃算的農機呢？
　　人總是有這種心理，即便是看到了合適的東西，也會認為後面或許會有更好的。所以現不急著買，等看完了所有產品再說。
　　阮清保繼續逛下去，終於來到了富康農機的展位。
　　壹排小型農機，立刻吸引了阮清保的目光。在這農機展上，阮清保還是第壹次見到這種“小豆丁”。
　　阮清保立刻走上前去，詢問產品詳情，富康農機的業務員也立刻上前介紹。
　　“真沒想到，這麽壹臺小型農機，功能還挺齊全的，竟然還帶有離合器，可以控制檔位。”阮清保頗為滿意的點了點頭。
　　業務員則接著介紹道：“先生，妳所看到的這壹款，前面安裝的是水田輪，所以是專門針對水田的旋耕機。
　　除了水田輪之外，這前面還可以安裝除草輪，適用於沙質土地；安裝開溝輪，適用於幹燥土地；安裝松土輪，適用於比較硬的土地……”
　　聽了這番介紹，阮清保頓時兩眼放光。
　　“這壹款農機能夠在多種土地上使用，很適合我們越南使用。越南的土地也不僅僅只有水田，還有很多旱地，而且也並不是所有土地都很肥沃，有壹些比較貧瘠的土地，需要進行比較細致的耕種，才能有比較好的產量。”
　　想到這裏，阮清保開口問道：“這壹臺機器，要多少泰銖？”
　　“根據不同的配件，價格也不同這種水田輪的水稻旋耕機，零售價是12000泰銖，如果采購量大的話，是有優惠的。”業務員開口說道。
　　“只要12000泰銖？”阮清保拿出計算器，迅速的計算了壹番，12000泰銖按照當時的匯率，還不到300美金。
　　業務員接著介紹道：“其他的配件，我們也可以單獨售賣，比如這個松土輪，我們的售價是750泰銖，開溝輪要貴壹些，要950泰銖。”
　　“不到300美金，就能買壹臺水稻旋耕機。再加上這些配件也不到350美金。區區350美金就能買壹臺多功能農機，這比壹頭牛都便宜吧！”
　　整個東南亞地區，緬甸的牛肉價格最便宜，生牛的價格差不多是每斤壹美元出頭。壹頭健康的牛，正常生長怎麽也得七八百斤吧。這麽算來350美金可買不到壹頭牛。
　　越南農民雖然不富裕，但是對於壹個普通家庭而言，攢上幾年還是能夠攢夠350美金的，這個價格，對於越南人而言，完全能夠接受。
　　“這東西運回越南的話，肯定好賣！”
　　想到這裏，阮清保開口說道：“我訂購五百臺的話，能夠有多少優惠？”
　　……
　　東盟國家畢竟還是普遍比較窮的，除了那種大農場主之外，普通小農是買不起中大型農機的。這種小型農機，雖然效率遠不如中大型農機，但勝在價格便宜，普通小農可以負擔的起。
　　東盟最富裕的兩個國家是新加坡和文萊，這兩個國家壹個依靠馬六甲海峽，壹個依靠挖石油，全都沒有農業。
　　新加坡和文萊之外的其他東盟國家，幾乎都算是農業大國，而且越是貧窮，工業水平就越低，農業占比就越高。
　　對於那些沒有工業的國家而言，各種大中小的代理商和經銷商，就成了工業品流通的重要途徑。
　　由於自己本國不能生產，工業品都要依賴進口，這種專業的中間商，是必不可少的環節。
　　而生產企業也不可能在海外各國構建完整的銷售體系，那樣做成本太高了，他們頂多就是建立壹個辦事處之類的營銷網點，真正進行商品銷售，還是得依靠各國本土的代理商和經銷商。
　　東盟各國的經銷商也不是傻子，自己國家的農民都窮成啥德行了，大家都是心知肚明，別說是那種三四萬美金的大型農機，即便是報價超過壹千美金的農機，普通農民也買不起。
　　所以這種報價只有二三百美金的小微農機，最適合東盟國家那些貧窮的農民使用。
　　二三百美金的價格，比壹頭牛便宜多了，而且幹活的牛還要好吃好喝精心照顧著，農機則不用，灌上壹礦泉水瓶的油，就能下地幹上大半天，人休息機器都不用休息。
　　經銷商們已然看出了這其中的商機，於是乎，小型農機的訂單蜂擁而至。
　　這個客人定幾百臺，那個客人定幾百臺，壹天的功夫，富康農機已經接到了壹萬多臺的訂單。
　　這數量聽起來雖然很多，但是考慮到東盟各國的農業人口基數，區區壹萬臺小微農機，分攤到整個東盟，連半點水花兒都濺不起來。
　　……
　　第壹天的展會到了快結束的時間，其他展位都已經準備收攤了，富康農機的站位依舊有客戶在談價格、簽合同。
　　宋承德剛好路過這裏，本想再來找嶽安全擡個杠，卻發現嶽安全正雙手合十，壹口壹個“goodbye”，跟壹個泰國客戶告別。
　　宋承德走上前去，有些挑釁的說道：“嶽總，妳這裏生意很不錯啊，這都該收攤了，還有這麽多客戶！”
　　“沒辦法，產品太好賣了！”嶽安全壹臉顯擺的說道：“今天這農機展區，就數我們這裏忙活，我們的業務員啊，壹整天都沒閑著，連上廁所的功夫都沒有。我打算去超市買幾包成人尿不濕，明天發給我們的業務員用！”
　　“嘚瑟！”宋承德心中哼哼唧唧，嘴上則開口說道：“就妳們賣的這些小豆丁，壹臺也賺不了多少錢吧？充其量就是壹塊蚊子肉！”
　　“蚊子再小也是塊肉！積少成多，總能湊出個肉餅來！”嶽安全說著，拿起手中的統計報看了看，開口說道：“哎呦，不知不覺，這壹天賣了兩萬多臺了呢！宋董，妳們大洋機械賣了多少臺啊？有二十臺麽？”
　　宋承德知道，嶽安全是在故意氣自己，他冷哼壹聲，接著說道：“蚊子肉再多也是蚊子肉，有什麽好吃的！要吃就吃牛排！”
　　“好啊，那我就等著看宋董事長什麽時候能吃上牛排了！”嶽安全得意的笑了笑，接著說道；“就怕妳牛排吃不上，蚊子肉也吃不上啊！”
　　宋承德則針鋒相對的說道：“嶽總，妳急什麽啊，這才是第壹天，好戲還在後面呢！”
　　……
　　次日上午，農業部壹位副職領導也來到了農業博覽會現場指導工作。
　　各個參展企業的負責人立刻集合起來，前去迎接，這位領導也在農機展區視察了壹番，算是給各個參展企業壹些鼓勵。
　　“領導，前面就是富康農機的展區。”展團領隊接著介紹道；“富康工程這次推出了壹款小型農機，是完全自研發的，操作簡單，價格也不貴，非常契合東盟各國的市場，昨天壹天的時間，他們就賣出了壹萬多臺，合同金額超過了兩千萬人民幣！”
　　“新產品？那我得親自看看。”領導走上前去，嶽安全則親自上前做了介紹。
　　“很好，這麽壹臺小東西，壹天就賣了壹萬多臺，創造了兩千多萬人民幣的產值，這又壹次說明了，科技是第壹生產力，我們的農機企業，只要肯安下心來做研發，就不愁賺不到錢！”視察的領導開口說道。
　　甭管領導懂不懂農機，遇到這種事情，肯定要稱贊壹番，樹立壹個典型的。
　　其他企業的負責人紛紛向富康農機投來了羨慕嫉妒恨的目光，原本大家都以為，這種“小豆丁”只是壹塊蚊子肉，利潤小的很。卻沒想到蚊子肉壹天就賣出去壹萬多臺，高達兩千多萬的交易金額，已經算是攤了好幾個肉餅了。
　　就在此時，不遠處的另壹片展區，掌聲響起，同時還夾雜著壹片日語的歡呼聲。
　　順著聲音望去，傳來掌聲和歡呼聲的，正是農機巨頭久保田的展區。
　　亞洲金融危機之前，泰國的農機市場幾乎被日本企業所壟斷。如今泰國市場雖然被中國企業啃掉了壹大口，但日本企業在泰國，還是根深蒂固的。像是久保田這種農機巨頭，自然也會來參展。
　　眾人正在疑惑，為什麽日本人在歡呼時，有人也得到了消息。
　　“剛剛得到消息，泰國的農業部、農業協會和農業合作社，共同出資五十億泰銖，要采購壹批水稻種植機械，用於給水稻種植戶的補貼！而這五十億泰銖的訂單，已經被久保田給吃下了！”
　　“什麽？五十億泰銖？”眾人紛紛大吃壹驚。
　　這可是五十億泰銖，按照當時的匯率，相當於十億人民幣！
　　這樣壹筆巨額訂單，放在全球農機產業裏，也是可遇而不可求的。
　　如今這樣壹塊千載難逢的大肥肉，竟然被久保田給吃下了！
　　“怎麽會有五十億泰銖的訂單？我之前怎麽沒聽說過？”
　　“五十億泰銖啊，這麽大的訂單，怎麽連壹丁點兒風聲都沒有。”
　　“消息剛出來，這塊肥肉就已經被久保田給拿走了，看來這筆訂單，是日本人早就跟泰國談好的。壓根就沒有其他企業什麽事！”
　　正當大家議論紛紛的時候，宋承德突然站了出來，開口說道；“領導，關於這五十億泰銖的訂單，我要跟組織上匯報壹下。”
　　“這位是大洋機械集團的宋承德董事長。”領隊馬上介紹道。
　　宋承德則接著說道；“這五十億泰銖的訂單，主要是用來采購水稻機械，久保田雖然拿到了這筆訂單，但是日本的生產成本比較高，農機價格也比較貴。
　　如果使用日本制造的話，恐怕達不到泰國需要的農機數量。所以久保田決定，將訂單轉交給其他企業進行代工生產，這樣可以降低成本，到時候貼上久保田的商標，再出售到泰國。
　　我們大洋機械集團，在水稻農機領域紮根多年，技術也算是國內領先的。所以久保田決定將這壹筆五十億泰銖的農機訂單，交給我們大洋機械來生產！”
　　宋承德說著，得意洋洋的望向了嶽安全，仿佛再說：妳看到了麽？五十億泰銖的訂單被我吃到的，這才是真正的牛排！”