第二百八十六章 算賬達人李衛東

　　庫克閑庭信步穿梭於各個展區之間，那些大型的拖拉機，還有各種各樣新穎的農機，很是吸引庫克的眼球。
　　“日本的農機分類果然很精細，與之相比，我們美國的農機就顯得有些粗曠了！”庫克饒有興趣的望著壹個個展區。
　　美國人庫克是北海道農機展的眾多觀眾之壹，不過跟普通看熱鬧的觀眾不同，庫克是正兒八經的采購商。
　　庫克供職的貿易公司，主要就是做小型農機貿易的，而家用割草機，正是庫克的業務範圍之內。
　　此前庫克已經逛了好幾個家用割草機的展臺，包括中村、本田、三菱、三洋、博世等等，不過庫克還沒有決定，究竟會向哪壹家割草機生產商下訂單。
　　目前看來，中村和本田的割草機，是最令庫克滿意的，中村和本田的割草機，發動機噪音小，穩定性高，而且刀片的壽命也很長。
　　博世割草機也在庫克的考慮範圍之內，德國貨的品質，還是可以相信的，唯壹的問題就是，博世割草機的價格有些貴。
　　價格是庫克考慮的重要因素，如果不是圖便宜的話，庫克也犯不著千裏迢迢飛來日本看北海道農機展，他可以直接買美國的割草機。
　　美國制造的成本還是很高的，至少要比日本制造昂貴不少。即便壹個《廣場協議》使得日元匯率上升，大幅度的抵消了日本制造的優勢。不過日本制造還是要比美國制造便宜壹些。
　　庫克閑逛著，不知不覺間便來到了李衛東的展區，展區內最顯眼的位置上掛著壹張宣傳海報，上面是壹行英文：“we are the last！”
　　庫克微微壹楞，隨後笑了起來。
　　“呵呵，這個宣傳海報寫錯了，we are the best，寫成了we are the last，可參展企業卻沒有發現！我還是上去提醒他壹下吧！”
　　於是庫克走上前去，等靠近了他才發現這個這裏的展品竟然是家用割草機。
　　李衛東看到了庫克，他馬上迎了上去。
　　“先生，有什麽能為妳效勞的麽？”李衛東操著壹口美式英語的腔調說。
　　庫克微微壹楞，心說能夠在日本聽到正常的美式英語，可真是壹件不容易的事情。
　　日本人和韓國人的英語發音都比較的奇怪，對於很多以英語為母語的人而言，聽懂日本人和韓國人的英語，也是壹件相當困難的事情。
　　韓語沒有f這個發音，韓國人會將f的發音說成p，所以類似於“法克魷”這樣的英文，韓國人會說成“怕克魷”，也就是說韓國人連用英語罵人都罵不標準。
　　日語發音當中沒有r這個音，因此日本人會將r的發音說成是l。更關鍵的是，日本人習慣於對英語進行音譯，而不是音標譯。
　　比如good morning這句英文，中國人學習發音的時候，是按照英語音標進行學習，而日本人學習這句英文，就會直譯發音，這句話到了日本人口中，也就成了“古德摸寧”。
　　正是因為這種音譯的習慣，導致了日本人的英語發音非常的古怪。日本人說的英語，除了日本人自己的之外，其他國家的人是很難聽懂的。
　　對於庫克這個美國人而言，聽日本人說英語，就像是雞同鴨講，是壹件很煎熬的事情，如今遇到了壹個能正常交流的，庫克本能的對李衛東產生了壹絲好感。
　　這就好比我們見到壹個中文說的很棒的老外，也會忍不住跟他多說幾句話。
　　庫克指了指那張宣傳海報，開口說道：“妳的這張宣傳海報寫錯，we are the best寫成了we are the last！”
　　李衛東回頭看了看，笑著答道：“這張宣傳海報沒有寫錯，的確是we are the last，而不是we are the best！”
　　庫克本來想問問，妳到底知不知道we are the last是什麽意思，可轉念壹想，人家能說壹口流利的美式英文，當然知道這句話的意思。
　　庫克露出了不解的表情：“妳為什麽要懸掛這樣壹張宣傳海報！”
　　“因為我們確實是最後壹名啊！”李衛東頗為自豪的笑了笑，接著說道：“之前主辦方搞了壹個農機評測，我們的家用割草機在農機評測當中，取得了最後壹名的成績！”
　　“呃……”庫克露出了壹種尷尬加莫名其妙的表情。
　　“最後壹名？不就是最差的麽！這樣的成績，不是應該自慚形穢的麽！為什麽妳卻是得意洋洋？難道最後壹名很值得驕傲麽！
　　這應該是很丟人的事情吧！還專門做壹個宣傳條幅掛起來！嫌不夠丟臉麽？we are the last！生怕別人不知道妳是最後壹名麽？”庫克心中不由得吐槽起來。
　　李衛東則開口問道：“先生，妳是不是很奇怪，為什麽我會掛這樣壹副宣傳海報？”
　　庫克點了點頭：“我不覺得在農機評測中獲得最後壹名是值得宣傳的事情。”
　　“因為我的割草機，擁有最好的性價比。”李衛東壹臉自信的說。
　　“妳只的性價比是？”庫克開口問道。
　　李衛東隨手指了指庫克身旁的壹臺割草機，開口說道：“這是我們的主打產品，這款割草機的報價是400美金！”
　　“400美金，這麽便宜！”庫克微微壹驚。
　　其他品牌的割草機，報價普遍在800美金以上，像是中村的那款得到98分的割草機，報價更是達到了1000美元。
　　至於美國的割草機品牌，同樣是報價1000美元的話，綜合性能還不如中村的割草機。
　　壹時之間，庫克著實被這個價格給驚到了，對半的折價，這簡直是價格屠夫！
　　“我要冷靜，便宜沒好貨！十幾年前的日本產品就是這個樣子的，雖然價格很便宜，但是質量很差；還有現在的韓國產品，價格也很便宜，但都是劣質貨，買回去的話，幾天就壞了！眼前這個便宜的割草機，壹定也是這樣子的！”
　　庫克強迫自己冷靜下來，隨後開口說道：“400美金的價格的確很便宜，但是妳的這種割草機，應該也只有400美金的質量吧？要不然的話，也不可能在割草機的農機測評拿到最後壹名。
　　妳要知道，壹種產品，如果只是價格便宜的話，是沒有用的，產品的質量也是很重要的。對於消費者而言，他們會喜歡價格便宜的商品，但是他們也會看中產品的質量。只是價格便宜，卻沒有質量可言的話，消費者是不會買單的。”
　　李衛東微微壹笑：“先生，妳知道我的割草機，為什麽會是農機測評的最後壹名麽？”
　　“因為品質不如其他品牌的農機。”庫克很幹脆的回答道。
　　“那妳知道，是哪方面不如其他品牌的農機麽？”李衛東又問道。
　　“這個嘛，我得試壹試才知道。”庫克開口說道。
　　“不必了，我直接告訴妳吧！”李衛東指了指面前那臺割草機，頗為得意說道：“主要是割草機刀片的問題，我們的刀片，使用壽命大概是7公頃！”
　　庫克又壹次楞了起來，主要是因為7公頃的壽命，和李衛東那得意的表情。
　　“7公頃的使用壽命，有什麽好得意的？別的品牌的割草機，使用壽命都在15公頃以上好不好！中村的割草機，刀片使用壽命更是達到了20公頃，都快是妳的三倍了！”庫克心中又吐槽起來。
　　此時庫克甚至懷疑，自己是不是遇到壹個印度人，做壹件事情，剛完成了三分之壹就開始得意洋洋，仿佛自己已經取得了巨大成功壹般；但凡有些許成就，那更是尾巴翹到天上去了，可以吹上個百八十年！探測器月球失聯這種事情，可以自嗨為“我們的探月計劃已經成功了99％”。
　　於是庫克開口說道；“7公頃可並不是什麽優秀的數據啊！據我了解，其他品牌的割草機，刀片的使用壽命，最低也是15公頃！”
　　李衛東臉上仍然掛著壹幅笑容，他話音壹轉開口問道：“先生，聽妳的口音，應該是美國人吧！”
　　“沒錯，我是美國人！”庫克點頭答道。
　　“那請問妳家的庭院，有多大面積呢？”李衛東又問道。
　　“大約2000尺吧！”庫克又補充了壹句：“我住在洛杉磯！”
　　庫克所說的2000尺，指的是平方英尺，美國和英國使用的不是國際通用單位，而是英制單位。比如英裏、英寸等等。
　　洛杉磯的房價在全美而言，還是比較高的，庫克顯然是在炫耀，自己在洛杉磯有壹套帶2000平方英尺院子的別墅。
　　李衛東故意露出壹臉羨慕的表情，同時開口說道：“我想絕大多數美國人，不會有多達2000尺的院子！”
　　聽到李衛東在誇贊自己，庫克也頗為滿意的笑了起來。
　　而李衛東卻接著說道：“先生，我來給妳算筆賬吧！2000尺的院子，相當於是185平方米，雖然有誤差，也差不多吧！”
　　1000平方英尺，相當於是92.9平方米，也就是說，港劇裏所謂的千尺豪宅，面積還不到100平方，大陸大部分的中產階級，房子應該都比這個大。
　　只聽李衛東繼續說道：“假如妳家的185平方米的院子裏全都是草坪，而妳每個月需要進行兩次的割草，那妳每個月割草的面積是370平方米，壹年12個月，就是4440平方米！
　　1公頃等於1萬平方米，如果妳用我的這臺割草機的話，妳需要多久才能用完7公頃的使用壽命麽？答案是189個月，也就是15年9個月！先生，妳覺得普通人買壹臺割草機，會用15年9個月麽？”
　　庫克微微壹楞，他雖然是做家用割草機的貿易商，但卻從來沒有想過這個問題。
　　李衛東見庫克已經被自己繞進去了，於是直接掏出了計算器，壹邊按壹邊說道：“我們按照這個標準計算，如果割草機刀片的使用壽命是15公頃的話，那麽就能夠使用405個月，也就是33年9個月！
　　而目前展會上壽命最長的割草機刀片，達到了20公頃，按照同樣標準計算的話，就是540個月的使用壽命，也就是整整45年！
　　如果妳買這樣壹臺割草機的話，那麽完全可以將這臺割草機，作為遺產留給妳的孫子，不過我想妳的孫子應該不願意為了壹臺古董割草機而交遺產稅！”
　　李衛東的語速並不快，但庫克的思維卻有些跟不上了，此時的他滿腦子裏都是那個45年的數字。
　　李衛東則繼續說道：“先生，妳的家裏擁有2000尺的大院子，但我想大多數的美國家庭，沒有那麽多的院子吧？而且冬天的話，院子裏的草是不會生長的，所以割草機的使用頻率，並沒有我舉例說明的那麽大。
　　我認為，割草機的壽命如何，根本就是個偽命題，對於普通家庭而言，壹臺割草機也就是使用個五六年，最多不會超過十年就會更換！沒有人會將壹臺家用割草機，連續使用二三十年。而我的割草機，刀片使用壽命是7公頃，足夠滿足每個美國家庭的需求！
　　妳可以想象壹下，花壹千美金，買壹臺割草機，用上五年以後換新的，和花費壹半的價格買割草機，同樣用上五年換新的，哪個更劃算？所以我才說，我的割草機，是最具有性價比的！”
　　根據美國住宅建築商會所公布的數據，美國家庭的平均規模面積為2700平方英尺，這其中是房屋住宅的建築面積，但不包括車庫。
　　也就說絕大多數美國家庭，是不可能有2000平方英尺的大院子的，能有這麽大面積庭院的，估計都是那種占地5000平方英尺以上的豪宅。
　　而在美國本土，除了佛羅裏達之外，其他的地方的冬天都是比較冷的，即便是南方的德克薩斯州，冬天裏依舊會有大雪，弄的德州居民都沒有電可以用。
　　冬天的時候，植物不會生長，美國人也不需要修剪自家的草坪，這時候割草機完全處於閑置狀態。
　　這麽計算的話，即便是李衛東的廉價割草機，刀片使用壽命只有7公頃，也足夠美國普通家庭使用二三十年了，而要是中村割草機那種20公頃壽命的刀片，還真能當傳家寶！
　　就算是割草機的刀片真的能用二三十年，割草機的發動機也不壹定能撐這麽久。
　　二三十年的時間，發動機早就已經老化了！
　　美國雖然有很多四五十年的老爺車還能上路，但那是建立在充分保養和多次大修的基礎上。
　　然而誰閑著沒事會去定期保養壹臺家用割草機？也不會有人去對家用壹臺用了十年的家用割草機進行大修。這東西用壞了再買壹臺就是了。
　　所以現實使用當中，家用割草機根本用了二三十年。
　　作為家用割草機貿易商的庫克，此前顯然是沒有想到這壹點。畢竟在壹般人看來，產品肯定是越耐用越好。
　　而那個時代的廠家也壹直瓷實耐用，作為壹個很重要的標準。
　　就比如五六十年代生產的收音機，到了2020年還能使用；七八十年代生產的電視機，到了2020年也還可以使用；九十年代生產的電冰箱，到了2020年依舊能夠使用。
　　那個時代的企業應該沒有意識到，產品會快速的更新換代，客戶也更需要新的產品。
　　那個時代的企業也沒有想明白，如果產品壹直不壞，那麽客戶就不會更換，企業生產出來的新產品，賣給誰呢？
　　經過李衛東這麽壹算賬，庫克終於想明白了！
　　“我之前怎麽沒想到啊！只覺得割草機刀片壽命越大越好，卻沒想到家用割草機，壓根就用不到這麽長壽命的刀片！7公頃的刀片，對於家庭修剪草坪而言，已經綽綽有余了！弄個20公頃，完全就是浪費嘛。
　　而且這個7公頃的割草機，報價只有400美金，還不如其他產品的壹半，我把這東西帶回美國，賣個七八百美金，就相當於比同類產品便宜二三百美金，這麽大的差價，那肯定很好賣的！”
　　此時的庫克，已然對富康割草機產生了極大的興趣。
　　只見庫克從懷中掏出了壹張名片，遞給了李衛東。
　　“我們應該認識壹下了，我叫賈斯汀－庫克，是做小型農機貿易的！”
　　……
　　經過壹系列的討價還價，庫克以770萬美金的價格，采購了兩萬臺富康割草機。
　　不到八百萬美金的訂單，在農機展上並不算是大單，農機這東西還是比較昂貴的。
　　壹臺久保田的中型拖拉機，買兩輛桑塔納還有富裕。紐荷蘭頂尖的大功率拖拉機，壹臺的價格能換十輛保時捷卡宴。
　　像是大型聯合收割機這種東西，隨便訂幾臺，大幾百萬美金就花出去了。
　　按照這個價格供貨的話，相當於是每臺割草機賣了385美金，對於李衛東而言，已經算是比較滿意的價格了。
　　在北海道農機展上賣割草機，跟廣交會上賣汽車坐墊或者空氣炸鍋是不壹樣的。
　　廣交會上，李衛東賣汽車坐墊和空氣炸鍋時都是獨門生意，沒有競爭對手，自然可以叫壹個高價來追求更高的利潤。
　　然而在農機展上賣割草機，李衛東有很多的競爭對手，而且競爭對手的產品要更加優秀。
　　李衛東想要賣貨，只能打價格戰，如果未來其他農機廠商也推出廉價割草機的話，李衛東也會繼續降價，把價格戰進行到底。
　　……
　　當天的農機展結束了，各個參展商們收拾好東西後，陸續離開展會現場。
　　中村社長也在向展會大門走去，就在此時，壹個聲音突然喊住了他。
　　“中村社長，請等壹等！”
　　中村社長回頭望去，叫住自己的正是本田割草機的齊木。
　　“是齊木君啊！”中村社長停下了腳步。
　　齊木快走兩步，來到中村社長面前，開口說道：“中村社長，恭喜妳啊！”
　　中村社長微微壹楞：“齊木君，我有什麽值得恭喜的事情？”
　　“那個美國來到客戶庫克，他的訂單應該是下給了妳們中村株式會社吧！”齊木開口說道。
　　“庫克的訂單，不是給了妳們本田麽？”中村社長反問道。
　　“庫克只是來我們的展位上轉了壹圈，然後就離開了，他並沒有下訂單！”齊木話音頓了頓，接著說道：“這麽說，庫克的訂單也沒有給妳們？
　　中村社長搖了搖頭：“沒有！庫克的訂單沒有給妳，也沒有給我，難道他們把訂單給了三菱？”
　　“三菱的池田君就在那邊，我們可以問壹問！”齊木說著，望向不遠處壹名男子，開口說道：“池田君，方便過來壹下麽？”
　　池田立刻走了過來，而兩人也向池田問起了庫克的事情。
　　“庫克，妳是說那個美國人吧！他來過我們三菱的展位，但只是試了試我們的割草機，沒有下訂單！我們三菱的割草機，比如中村和本田，還是有壹些差距的，我以為庫克肯定會把訂單下給妳們呢！”池田開口說。
　　“我們三個都沒有訂單，那庫克把訂單給了誰？”中村社長皺著眉頭說。
　　“那個庫克該不會把訂單給了德國人，或者是美國人吧！”齊木馬上說道。
　　中村社長立刻搖了搖頭：“庫克自己就是美國人，他要是想要采購美國割草機的話，直接在美國國內就可以，沒有必要跑到北海道農機展上。
　　至於給德國人嘛，倒是有可能，畢竟德國人的割草機，品質還是很好的。但是我了解過德國人的報價，跟我們日本企業相比，德國人的報價完全沒有優勢！庫克不可能選擇更貴的價格！”
　　“兩位不要瞎猜了，我們打電話問壹下不就知道了麽？主辦方每天都會統計當天的成交額的，所以主辦方那裏肯定知道，庫克把訂單下給了誰！”
　　池田說著，從懷中掏出了手機，撥通了壹個電話號碼。
　　池田到底是三菱的人，牌面還是有的，不壹會便打聽到了消息。
　　“我讓主辦方的工作人員幫我們查詢過了，庫克今天下了壹筆770萬美金的訂單，所購買的產品是富康公司的富康家用割草機！”池田開口說道。
　　“富康？沒聽說過啊！是哪個國家的？妳們知道這家企業麽？”中村社長開口問。
　　對面兩人同時搖了搖頭。
　　齊木立刻提議：“那張割草機的測評成績，應該還貼在公告欄上，成績單上有企業信息，我們過去看壹下就知道了。”
　　三人結伴來到了公告欄前，壹張表格十五家企業，從頭看到最後，才找到了富康割草機。
　　“只有60分？倒數第壹！”中村社長驚呼壹聲。
　　作為成績第壹的學霸，中村社長完全無法想象，自己竟然被倒數第壹的學渣，搶走了訂單。
　　旁邊，齊木同樣發出了吃驚的叫聲：“這是壹家中國企業！”