俗人回檔

庚不讓

歷史軍事

在800萬人口的松江市,跟邊學道幹壹樣工作的不超過80人。
邊學道是松江日報的審 ...

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第0225章 內部討論

俗人回檔 by 庚不讓

2019-2-1 20:45

  天旗大廈。
  敢為公司新租辦公樓的會議室裏,圍著橢圓形會議桌坐著6個人。
  現在,除了剛介紹完情況的邊學道,另外5個人面面相覷,會議室裏鴉雀無聲。
  吳天、劉毅松、丁克棟、楊恩喬、熊蘭,妳看看我,我看看妳,然後壹齊看向坐在首位的邊學道,壹臉吃驚的表情。
  然而他們吃驚的內容不壹樣。
  丁克棟、楊恩喬、熊蘭三個人吃驚,是因為他們經常上網,甚至三個人家裏電腦的上網導航頁正是my123。然而他們仨怎麽也想不到,那個網頁出自邊學道之手。
  楊恩喬了解邊學道比別人稍微多壹點,他知道邊學道是國貿專業的,這夥計不是學計算機的,他能鼓搗出這玩意?
  丁克棟留過學,眼界寬壹點,他記得自己2003年就在用my123,私下裏他還研究過,這時候弄壹個導航頁有搞頭沒有,後來調查壹下發現,市場已經被兩個123給占得七七八八了。
  不管怎麽說,自己經常使用的網上導航網站居然是坐在自己不遠處老板的作品,下屬之外的另壹種崇拜感油然而生。
  吳天和劉毅松吃驚,就簡單得多,這兩個人雖然歲數不大,但平時電腦用得不多,他們就是覺得能在網上鼓搗網站還能賣出去的都是牛人。
  見幾個人吸收了自己剛才的話,邊學道繼續說:“這次的事呢,準確說是私事,找大家來,是想以朋友的身份聽聽大家的想法和意見,怎麽才能在網站收購案中,爭取到更大的利益。”
  丁克棟最先回過神來,他問邊學道:“在妳心裏,這個網站準備賣多少錢?”
  邊學道雙手交叉,放在桌面上,說:“具體說不準,我不久前聽說壹個收購案,壹個Alexa全球排名前30的網站,收購價是5000萬人民幣左右。”
  “噓……”
  吳天立刻插話說:“妳剛才說妳的什麽123排名多少?”
  邊學道說:“目前排名46。”
  吳天說:“這樣看,妳的網站賣2000萬應該很容易。”
  邊學道笑了,說:“不不不。我覺得5000萬那個網站明顯賣虧了,如果賣的是美元,倒還差不多。”
  “……”
  大家都明白了,邊學道的胃口非常大。
  但不管怎麽說,刨除俱樂部,自己的老板妥妥也是個千萬富翁。
  千萬富翁啊!
  他才多大?
  22?
  23?
  大學還沒畢業呢……
  其中壹個學校出來的楊恩喬,和出國留學追女生追得輟學的丁克棟尤其慚愧,看看邊學道,再看看自己,簡直太他媽沒正事了。
  然而,說了壹圈下來,被邊學道賦予不小期待的壹幫人,沒壹個提出好建議的,就連壹直以無所不懂示人的丁克棟都啞火了。
  原因很簡單,壹是數額太大,二是收購方太強,三是大家都不專業。
  最主要的,大家都沒經驗啊!
  聽邊學道的意思,這筆交易幾千萬打底。
  幾千萬的交易額,就算小數點後面差上幾個數,也不是壹筆小錢,這個幹系誰能擔得了?
  還是熊蘭說到大家心裏去了:“這個事兒,這屋子裏的人都沒什麽經驗,還得找專業人士。”
  見在座幾個人壹起點頭,邊學道苦笑著說:“我也是病急亂投醫,對方的談判人員明天就到。”
  劉毅松說:“這麽快!”
  丁克棟說:“這是好事,說明對方誠意很足,或者說很想要這個網站。”
  邊學道說:“現在當務之急,是拿出壹個操作性強的談判方案,大家認識有相關經驗的人嗎?”
  會議室裏靜了壹會兒,熊蘭說:“我認識壹個人,參與過幾家企業的收購談判,但這是個大忙人,咱們的時間太緊了點。”
  邊學道聽了,立刻來了精神頭,沖熊蘭說:“妳盡管聯系他,就跟他說,對方公司是百度,這麽大的網絡收購案,全國壹年也沒幾件,讓他自己判斷。”
  4個小時後。
  同壹間會議室,少了吳天、劉毅松,多了壹個40多歲的中年男人。
  男人帶著金邊眼鏡,框架很方,渾身精瘦,臉上棱角分明。
  他先是看了邊學道網站所有權的相關證明文件,然後仔仔細細聽了邊學道對出售細節的壹些要求,拿著筆,壹條壹條在筆記本上記著什麽。
  邊學道說完,男人沈吟了壹會兒,說:“第壹點,我們要確定對方收購網站的目的,這個決定著對方收購決心的大小,換句話說,摸清對方底牌,我們才好要價。”
  “第二點,最好摸壹摸對方來談判人的底,什麽職務,幹過什麽,有過類似談判案例沒有。”
  “第三點,有沒有同類網站給他們備選,他們有沒有可能同時接觸幾家,綜合考量性價比,這個可能性比較低,但也要考慮,否則會幹擾我們的判斷。”
  事到如今,邊學道沒有藏著掖著的必要,因為他多吐露壹點信息,可能就為己方多壹分勝算。
  邊學道鄭重地跟男人說:“先說第壹點,我得到的消息顯示,百度公司的老板認為,搜索引擎和導航站的結合,會產生1+1大於2的效果,收購了國內導航站龍頭my123,將使百度在以網站瀏覽為主要習慣的網民群體中獲得絕對優勢。”
  男人問:“妳說的可靠嗎?”
  邊學道肯定地說:“可靠。”
  男人問:“還有嗎?”
  邊學道說:“百度想在美國上市,收購龍頭導航頁,是百度上市前的壹項重要準備工作。”
  男人問:“妳是說……”
  邊學道點頭說:“百度正急於上市,收購my123是為了提高上市的機率,增加上市的資本,百度的流量加上my123龐大的用戶,才能使老外更加堅信百度的前景,百度的股票也能成功發行並弄個好價錢。”
  邊學道加重語氣說:“我認為百度對my123是誌在必得。”
  熊蘭聽得入迷,下意識地問:“只是為了上市?”
  邊學道說:“更準確地說,是出於野心和恐懼。想在國內搜索引擎市場保持壹家獨大的野心,上市的野心。至於恐懼,如果導航站去掉百度的鏈接,未必能給它帶來多大的傷害,但有可能影響他們下壹步戰略部署。”
  楊恩喬問:“這個網站排名這麽高,應該很賺錢才對,為什麽要賣。”
  男人顯然很欣賞這個問題,贊許地看了楊恩喬壹眼,又看向邊學道。
  邊學道說:“第壹個問題,這個網站確實應該賺錢,但為了給同類網站帶來競價壓力,我壹直實行免費和低收費原則。”
  丁克棟聽了,連搖了幾下頭,表示對邊學道這個策略的不解。
  邊學道說:“至於第二個問題,為什麽要賣,我賣個關子,等網站出手了再跟妳們說。”
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